首页-恒悦平台[范文仅供参考，自行编辑使用]MKM广告策划集锦10御泥坊作为我国的一个知名品牌，他和很多明星品牌不同的一点是，他的营销住要是借助与网络，也就是我们所说的进行网络营销。御泥坊主要是一款针对年轻人的产品，因此他的定为也主要针对年轻人喜欢上网的特点，开通的渠道也住要是网络。与其他产品不同，御泥坊的宣传避开了电视传媒和纸质传媒(仅仅只在成功之后登上湖南卫视《天天向上》栏目），直接进入年轻人居多的网络中，在各大网站进行主要针对年轻人的广告宣传，与之配合的是，在淘宝、当当等各大购物网站也建立起了自己的旗舰店，不管是正品行货还是打折正品，你都会在网上找到。御泥坊一系列的网络营销动作正好迎合了大多数热爱上网又爱美的年轻人的兴趣，为御泥坊的销售创造了历史。当然，与网络营销起到的重大做用相比，他的品质也是不容忽视的。但凡出色企业，必定在各类广告媒体中有上佳表观。这既是企业形象识别的需要，也是企业向社会展示其整体素质体、经营理念的需要。广告属社会文化范畴，御泥坊在网络媒体上的广告优劣能折射其经营策划能力，及其价值观和对种种大众传媒的认识、理解与驾驶能力。归根结底，是总体素质的体现。御泥坊就属于对网络媒体有其独特理解的企业。凡上过网，看过其广告的人都会被那群面色白皙、朝气有活力的年轻男女的天真率直神情所感染，也在短短的时间内了解一些御泥坊的知识，以及该公司新产品的优越性所在。在互联网上，御泥坊以其对新兴媒体的深刻理解与运作，展示了其营销高手的风范。第一，信息发布推广法。御泥坊将有关的网站推广信息发布在其他潜在年轻人经常访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现御泥坊网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台等。可以在专业商业网站上发布信息。比如，在阿里巴巴、慧聪网上发布产品信息。可以在行业网站发布广告信息，或者招商信第二，搜索引擎优化与排名。这是最常用的网络营销方法之一，目前搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，御泥坊在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，这是御泥坊网站设计过程中考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和百度搜索引擎，并在搜索引擎上获得前10名的排名。第三，电子邮件营销。御泥坊将相关新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、会员通讯、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等信息或者自建专业网站通过发送邮件的方式，进行专业推广。在锁定了目标顾客群体之后，尽量不要毫无新意地群发信息，以免让目标受众当成垃圾邮件而删掉。御泥坊了解一下顾客群体，找到其中关键人物，这样御泥坊的信息的发送会更有针对性，收看的几率会更大。第四，即时通讯营销。御泥坊利用互联网即时聊天工具进行推广宣传。通过QQ或者MSN信息交流平台，也可以与目标顾客构建一种交流的平台，通过发掘客户需求，满足客户需求，从而把潜在的顾客转变为现实的顾客。第五，网络广告。企业常用的网络广告形式有网页、专业销售网、旗帜广告(Banner)、视觉广告(View)、三维动态广告、文字链接和电子邮件等。网络广告具有极强的互动性，可实现多种交流功能，例如查找、咨询、提出意见等，其针对性大大高于一般的传统媒体。同时，网络广告还具有声音、图像、文字、动画等多种表达方式，可以传递丰富的信息。网络广告的成本低，效率高，消除了时间和空间的限制，几乎可以影响到每一个有购买欲望的消费者。网络广告推广包括百度的网络联盟推广、阿里巴巴广告推广、行业网站广告推广、软文推广等等。网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。第六，网络会员制营销。御泥坊网络会员制营销已经被证实为网站推广的有效营销手段，是一种御泥坊与加盟会员利益共享的网络营销方法。有了前面的营销铺垫，御泥坊在淘宝上的网店在很短的时间内吸引了很多年轻人的眼球，也就有了自己的顾客群。加之淘宝网店的打折促销活动，御泥坊产品的品质保证，很快使御泥坊成为了年轻人心目中理想的护肤品牌。成功之路无捷径，御泥坊网络营销的成功离不开其强大的执行力，个人站长在光是搜索引擎排名这一点上就需要一定能力。所以陈墨想提醒的是，网络营销方法千千万，但是贵于精和勤，任何一种方法做到极致都能获得非常不错的效果！广告策划品种的产品个性。月饼的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展广告战略1）广告目标a、进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度优化品牌形b、凸显好利来品牌个性，满足消费者个性化的需求c、促进中秋节前月饼终端市场销售。d、促进月饼中秋团购销售2）广告对象：好利来中秋月饼3）广告地区：点击率高的网页4）广告创意：以网络广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立“人性化的时尚”的新感念。在品牌建立后，在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需要营销、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推5）广告方式：在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式（如：画中画广告、全频广告、漂浮广告等）问题点月饼季节性太强，闲置生产线太久，造成资源浪费。若把产品适当宽泛。如日常食用。2虽然今年的销售额不错，但也暴露出一个致命的问题，那就是没有准确估算产品结构。这次好利来出现了低档产品供应过多，而中高档月饼供不应求的状况。这充分说明现在人们消费心理和消费结构的变化，月饼已经超越食品的概念，成为感情的载体，月饼中高档消费的市场空间已逐渐扩大，成长为新的利润点。解决方案针对全国总体市场：1：继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。2：凭借口碑，向外地由北至南的宣传产品，宣传好利来，家家团圆共赏月选取北京，上海，深圳为目标城市，宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士，同时宣传品牌文化。3：赞助一些中国传统类似节目如茶话会等，投资一部围秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。好利来依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。国内竞争队伍分为五种：1）老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地，意欲收拾旧山河。但是缺少资金2）酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。3）酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。4）外国月饼：他们主要分食月饼高端市场，但目前消费群 5）小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法——价格战，各地市场都有不少品牌。 3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流 也趋向知名品牌。 4、区域品牌唱主角：目前为止还没有一个真正具有全国知 名度的月饼品牌，更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。 消费者的总体消费趋势 健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚。看到包装 精美的蛋糕点心和充满自然气息的天然蔬果制作的饮料，令人忍 不住十指大动。 学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。各个年龄段 的消费者都将是潜在消费者。月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前， 月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属 于典型的瞬间爆炸性消费。作为常年被评为“中国十大名饼”的好 利来在品牌和质量上绝对是过硬的。产品定位于中高端白领人士 热衷个性消费的人群。事实上，好利来已经吸引了稳定而庞大的 较高消费档次的年轻消费者。在今年的销售上，占据老大的地位。 品种全，但不清晰。要发掘各类绕月饼（如千里传音） 的节目。 目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参与达到互动， （元旦后） 广告策略 根据产品的定位制定不同的广告方式。分为日常（及时补充 能量或“永远的团圆”，高档（以送礼佳品为主，传情达意，父母 恩情，故乡情怀）等 在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康，以往的色调也行。 2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。（同上） 3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者 的眼球。（可以制作系列海报，画面温馨自然） 4、影视广告（高雅的环境，温馨的画面） 5，报纸广告（新产品的上市）6，在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，积 累以换购其他奖品和商品。 媒体策略 企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加 大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。 1、利用中央电视台如一套，二套，三套，黄金时段的影响 力集中轰炸，扩大好利来的品牌知名度，努力营造全国性的月饼 品牌。 2、免费赠送消费者制作精美的手提包。 3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自 己的月饼品牌。（在网络上企业可以制作一个FIASH 幽默短片， 和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己 的月饼。） 广告预算分配 电视及网络将花XX 万元人民币 广告策划 一、指导思想为贯彻落实城市总体规划，按照户外广告整体特点，坚持合 理布局、分区设置；控制总量、提升档次的原则，确保新建小区 户外广告管理符合规划方案提出的目标。二、整治的内容及标准 （一）整治的内容： 1、对城区新建小区、楼盘设置的店招店牌和户外广告牌进 行一次拉网式的检查，并逐一登记造册归档。对无户外广告设置 手续和超过批准设置时限的，应及时发放限期整改通知书，并在 法定期限内予以。对虽不具备户外广告设置手续的，但在规划合 理许可条件下，可责令当事人补办手续。 2、拆除新建小区店面招牌多设和设置不规范的广告牌匾， （沿街商业门头，一店只设一牌，大型商业门面可设多牌，但必 须高度、宽度统一，色调一致）；拆除有碍观瞻、破坏建筑物风 格和城市风貌的各类广告。 （二）整治的标准： 1、整治后的新建小区各类户外广告符合《江苏省城市容貌 标准》和《姜堰市户外广告和店招店牌设置总体规划》的要求。 新设户外广告用料考究，安全牢固，制作精美，轮廓灯、透射灯、 霓虹灯、装饰灯、灯箱灯完好，达到白天美化，夜间亮化。 2、广告内容画面清晰，文字规范，内容文明真实。 三、实施方法 （一）整治的方法 1、搞好宣传发动，营造良好氛围。一是搞好自身动员教育，各区域中队充分认识户外广告整治工作的重要性，增强做好整治 工作的自觉性和主动性。二是通过设置宣传台、宣传车、深入走 访新建小区物业等，大造声势，做好宣传教育工作，积极争取群 众理解，社会支持。 MKM 三是积极主动协调各新闻媒体单位对 整个活动开展情况进行深入跟踪报导，积极宣传典型事例，对极 个别多次劝说不予配合的要给予曝光并采取强制措施，为专项整 治营造良好的舆论氛围。 2、成立专项整治队伍，集中进行整治。整治工作主要由专 项队伍具体实施，专项队伍要掌握整治标准，熟悉广告业务。 3、整治中要逐门逐户做工作，逐块广告定标准，对设置不 符合要求的户外广告，尽可能通过做工作，由产权单位或业主按 规定自行拆除和整改。逾期不拆除、更换和不配合整治工作的， 由整治队伍依法强行拆除。 （二）实施步骤 1、宣传发动阶段。从10 日至10月15 日，主要人员 丁志宏，朱小志及数字中心6 人参加。印发宣传材料，设置宣传 台，出动宣传车，协调新闻媒体做好宣传报道，同时对城区现有 的29 家开发商进行走访宣传教育，并向其发放广告管理的相关 法律法规，督促他们主观上引起重视，形成齐抓共管的局面。 2、限期整改阶段。从10月16 至10 月23 日，主要人员余 爱军、孔小燕及数字中心10 人参加。对照市容标准和新建小区 的店招店牌的规划设置，对违规违章的商家业主发放限期整改通 知书，上门做思想工作，督促其限期整改。 3、强制执行阶段。从10 月24 日至10 月31 日，主要人员 域中队全体参加。对屡教不改的或不服从管理的，坚决予以。四、工作要求 （一）统一思想，提高认识。户外广告整治工作任务重，要 求高，涉及面广，要充分认识此次户外广告整治工作的重大意义， 高标准、高质量地狠抓工作落实。要加大宣传力度和工作力度， 营造良好的整治环境。 （二）强化领导，落实责任。要切实加强整治工作的组织领 导，落实整治工作责任，主要领导亲自抓，分管领导靠上抓，建 立目标责任制，严密组织，分解任务，抓好落实。 （三）严密组织，工作到位。由于户外广告整治工作涉及到 方方面面，整治中会出现一些难点问题，实施时，要事先做好宣 传教育工作，组织周密，要做到人员落实，装备要到位，制定应 急方案，及时处理好整治过程中突发性事件。 （四）实施长效管理。在新建小区户外广告整治过程中，要 做到边整治，边巩固提高，积极探索城市户外广告长效管理机制，认真做好整治中的后续管理工作，逐步规范户外广告设置管理制 度，实施长效管理，防止出现反弹。 广告策划 一、广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品 质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的 各种品牌香水更受女性消费者的青睐。 （一）各品牌香水的特色分析 我公司的香水（女士专用），在包装特色、包装规格、 价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。 香水与其他品牌的差异化比较 香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元） 香水 品牌香水（二）香水广告市场形势分析 经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量 进行分析，比较如下表所示。 **年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元 （三）香水的目标市场描述1、香水市场细分如下表所示。 香水市场细分表 整体市场市场细分目标对象 国内外香水市场 1、主要市场（活跃客户） （2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等） 2、次要市场（不活跃客户） （2）18～40 岁的男性 2、目标消费者研究。 对于目标消费者的特征描述如下表所示。 香水消费者特征分析表 目标市场的特征要素目标市场的特征描述 1、购买渠道未婚女士 （1）百货专柜。（2）大型商场或卖场。 （3）国外带回。 已婚女士 （1）百货专柜或百货行。 （2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买。 （3）国外带回。 2、购买状态 （1）用完再买 （2）没用完，看到喜欢就买 （3）亲友赠送 3、消费行为（应用场合） （1）参加正式宴会 （2）平时上班 （3）外出逛街 4、品牌使用情况 （1）未婚女姓偏爱花香型香水系列。 （2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能。 5、对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便， 保养功能，高档，色彩高雅、精致。 二、香水营销目标与广告目标（一）广告产品 以香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。 （二）市场总体目标 由于香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不 易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知 名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市 场的占有率达到%。 （三）广告总体目标 1、提高消费者对香水（女士专用）的指名购买率。 2、提高香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占 （四）对广告目标的量化表述2、20xx 年年度10 大经典香水销售排行榜第三名，市场占 有率达%以上。 三、香水广告策略 （一）总体策略 1、利用密集广告，加深消费者对香水（女士专用）的 品牌印象。 2、促进销售，提高香水（女士专用）的指名购买率。 （二）产品定位1、产品问题点。 （1）因香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价 格太高，不利于普及。 （2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受 新品牌的香水。 2、产品机会点（消费者利益点）。 （1）携带方便、使用便捷。 （2）产品的.包装具有价值感。 （3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。 （4）香味温和，不刺激肌肤。 （5）适用于任何年龄的消费者使用。 （三）广告受众定位 参考《香水市场细分表》中所列的目标对象。 （四）产品概念（独特销售主张） 香水（女士专用），品味女人的第一选择！ （五）创意方向 通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。 （六）广告表现文案 1、电视广告创意脚本：（略）。 2、广播广告创意脚本：（略）。3、其他平面广告表现文案：（略）。 四、广告媒介策略 在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收 视率等评价指标。 （一）传统大众媒介 以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广 （1）高收视率的国语连续剧。（2）晚间7：00～8：30 时段。 （3）高收视率的娱乐节目。 （4）妇女节目。 （6）时尚报道。 2、杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容 类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择 其中最好的版面刊登精美的香水（女士专用）的广告。 （二）其他媒介 主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。 （三）补充媒介 在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。 五、广告预算（一）总体预算 本次广告集中的时间为**年7～12 月，共计6 个月，公司的 总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。 （二）广告预算分配 广告预算分配情况具体如下表所示。 广告预算分配表 项目金额（万元）备注 1、策划费（占总体预算的15%） 2、创意、制作费（影视、平面） 3、广告媒介购买费用电视 杂志 广播 互联网 4、展览活动 5、其他相关费用 合计万元 六、广告效果测定与评估 （一）实施广告调查 1、大众媒介的广告调查。 通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。 2、其他媒介的广告调查。 通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸 引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品 （如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。 （二）事中测定与事后测定 1、测定项目。 于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告 发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如 （1）电视广告以一星期测定一次。（2）杂志以两星期测定一次。 （3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。 2、测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方 法辅助测定工作的进行。 （1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大 型商场或专柜长期开展广告测试工作。 （2）销售试验法，即以香水的销售数量来统计。 （3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费 者使用香水后的感觉。（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住香 水这一产品。 （5）纯粹回忆测试法，即对长期购买香水的消费者进 行测试。 广告策划 ****医药包装有限公司是国内最早从事药用包装材料开发推广的专业公司，有着精良的技术设备和丰富的市场经验，与日本 玛泰株式会社合资以后，企业的实力进一步增强。一份来自国家 药品监督管理局的调查表明，当前我国药包材行业整体技术水平 不高，档次偏低，远远落后于发达国家。有两项指标足以说明： 占制剂总量约**的药品包装还达不到国际20世纪八十年代水平； 包材质量及包装对医药产业的贡献率偏低，在发达国家，医药包 装占药品价值的**，而我国这一比例尚不足**。因此，注重新产 品技术开发的**公司前景充满希望。 一、广告定位及特点 1、**产品的行业性很强，广告具有很强的定向性，以制药 企业法人及供应部门负责人为最主要的诉求对象。 2、**公司的产品销售在国内医药行业的市场覆盖面达到**， 加上多年来的品牌经营，产品在行业内具有解很高的知名度。** 二、市场分析与研究1、在我国医药包装行业“十五”发展规划纲要中，对多类药 品包装制定了详细的发展规划，一批落后劣质药包材即将在我国 被强制淘汰，优质新型药包材得到普遍推广，药包材市场充满商 2、近年来国内的医药工业有了长足的发展，出现了基因制药、生物化学制药等新的制药形式，从而对药包材在低热封性、 高阻隔性、耐化学性及环保方面提出了更高的要求，对新型药用 包装材料消费需求也日渐加大。 3、中金公司与日本玛泰公司合资以后，公司的实力相对雄 厚。特别是今后日方在技术上的支持，将使**产品质量更加成熟， 为开拓新的发展空间奠定基础。 三、广告行销方式 1、进一部巩固**产品品牌形象，强化消费者对**产品的信心， 让社会了解**的企业管理、价值理念、产品特色，行销方式从以 下几方面考虑。 （1）选择在行业内的国家级平面媒体上发放广告，包括报 纸、刊物。