天富娱乐-钱取不出来文案从业三年，从小白一路走过来，有个踩过的大坑要传授给你——当初我也和你一样，觉得多看书是正道。我们的逻辑应该是一样的：看书－积累－练习写作－有文采－成为牛逼文案。甚至很多公司招聘也要求文案“有深厚的文学功底”。但有文采就等于是好文案吗？就能为公司卖产品，带来转化吗？这个逻辑显然是错的，念大学时，很多导师学富五车，才高八斗，写出的书却没人买。
说到底，文案是一门洗脑的艺术，消费者认同你了，才有可能购买你的产品。那如何用文案给消费者洗脑呢？简单的套路有三种：
上市公司、1000多万人注册、工信部认证……看起来是不是特别靠谱，反正我看了心动了。然而仔细一想，美国上市公司和资金安全之间其实毫无关系。但是，消费者就会吃这一套，而且吃得非常心安理得。
真正的营销，不在于告诉消费者“我们的产品NB”，而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB”。
原因：人最相信的，永远是自己，因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责”。
你告诉消费者的，消费者会觉得“他这么夸自己，还不是想让我买东西！我偏不信！”
再想一想，是不是，你看到的大多数非常流行的广告，好像都没有直接说自己的产品哪儿好哪儿好？
再举个反例：>
顶尖的工业设计==嗯，怎么个顶尖法？康宁玻璃机身==嗯，康宁，有啥用？完美对称==嗯，完美……嗯？不懂，所以当初看的时候一点心动的感觉都没有。
所以，以后写文案的时候，别光顾着夸自己了，适当吹一些牛逼，让消费者觉得你牛逼，就好了。正所谓：
其实就是在告诉消费者，我卖得好，选择我的人多，选择我的人这么多，肯定没错的！不选我的话，有风险哟！
加多宝没有说自己一年卖了多少罐，但是他说“每10罐有7罐是加多宝”，这就是明显在告诉消费者——10个人里有7个人选我哟，选我没风险哟！
2、同类感——别人觉得好就是好，别人有效果就是有效果，别人买了就说明没问题
典型案例1：你有没有买东西先看评价的习惯？你为什么要先看评价？评价好，商品就好吗？典型案例2：看完评价你还要看看用户案例？就不说现在的用户案例有几个是真的了。他们用了有效果，你用就也有效果吗？“跟着大家，不要乱跑，危险系数会小一些”——这是自几十万年前开始，就根植于我们骨子里的本能。那会大家去打个野兽都是一起出动，要是胆敢一个人出洞穴估计就回不来了。现在我们不打猎了，但寻找认同感的基因却保留了下来。所以发生购买行为前，我们也会本能地去找大家对这个产品的评价。
所以这就是为什么有人会刷评价，并且刷了还不算，还要截成乱七八糟的图出来逼着你看：所以这就是为什么大多数买东西的都会放个客户案例之类的玩意儿上来。
其实最简单的方法，就是多写案例。1，长篇的案例，比如XX用了我们的产品之后的心得体验。2，短篇的案例，包括【用户评价】【购买评价】等3，直接的用户证言：大家去书店逛一圈，看看每本书的封面或者封底，是不是都得找几个大牛过来做一下推荐？
当年听他的校园演讲简直太欢乐了，三观正、见多识广，关键是还那么幽默好玩。我的英语老师要是这样的，我至少在课堂上能少睡80%的觉。
当老罗在台上大谈他花大力气优化的UI特效时。虽然跳票多次，但并不妨碍我听的热泪盈眶。
对这个浮躁、功利、冷漠的世界的一切蔑视和抵抗，就像洪水遇上了豆腐渣工程，终于有了宣泄的出口。我认同了老罗老罗成功地让我认同了他（再一次）在我心里，已经跟老罗站在了同一个战壕里此时此刻，所有一年出N款手机的企业，都变成了共同敌人但学了营销知识后知道，这世间本没有情怀，有的只是制造认同感：你认同这个人，你认同他做事的态度，你觉得你们是同一类人，为了让你生存下去，你需要尽力帮助整个群体生存下去，所以你要保护这个群体，因为保护群体，就等于保护了你自己于是不管这个手机有这样那样的不好，你都不会管了，一切说锤子手机不好的人，就是在跟你做对。
那如何制造认同感呢？你以为那么多明星、大企业为什么要做慈善？至于文案，nike在这方面有很多经典案例：
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总结一下：洗脑应用在销售中，最简单的三个套路：吹牛逼、找例子、找认同。
最后再多说一句。多看书是一条没错的路，但并不是最高效的路。现在网上有很多互联网营销学习网站，我用的是踏浪100
。讲课的老师有8年市场总监经验，讲的课纯干货，今天学完明天上班就能用。而且知识特别全面，从文案写作、数据监测到活动策划，应有尽有。但最重要的是，听完课你要不断的写不断的练，老师会给你修改的。这点非常重要，毕竟，听过很多道理，不练习并没有卵用。
推荐一本广告人必读书籍，看看广告大师的秘籍：《一个广告人的自白》。这本书是奥美创始人大卫·奥格威在 1962 年写成，当时 51 岁的奥格威以诚恳的第一人称，分享了他创办奥美十五年的心得。广告是一个变化极快的行业，在这本书写成后的五十多年里，许多情况变了。人们还能从这本书里获得什么呢？我们可以试着对照当今广告行业的现象，重温大师的思想。
时至今日，许许多多的年轻广告人都会疑惑「到底什么是广告」？广告人到底需要追求什么？奖项还是刷屏？在大师的思考路径上思考，学会自省，寻访专业的本源，就是这本书的重要意义了。
当你听到「广告」二字，你先想到的是什么？是创意吗？奥格威并不这么认为。奥格威在这本书里谈的都就是运营广告公司、解决客户问题的基本逻辑。
时至今日，广告公司遇到的最大问题，依然是做不出更好的广告的问题。在日益复杂的媒介环境以及客户的飞速成长中，许多创作者都找不到明确的航向。新的问题不断提出，总是需要人们想出前所未有的解决方法。
其实大卫·奥格威当年也面临同样的困难：他一个英格兰人，只身杀入美国广告市场。在大公司风生水起的局面下，初创的奥美就是一家没有海外机构的「创意热店」。用现代一点的观点来概括这本书，其实这就是当年初创奥美的成功秘籍。
上面我们介绍了这本书的基本情况。接下来，我们一起看它的主要内容。大卫·奥格威用十一章的篇幅对四种人说话。第一部分是怎样经营广告公司，针对于广告公司的管理者和客户，他坦诚地谈论经营广告公司和获取、维系客户的秘诀；第二部分是怎样做好广告，对于广告行业从业者，他无私地分享了他创作高水平的广告、写有效的文案、使用插图和编排、制作电视广告的逻辑；第三部分是奥格威的广告方法论，对于行业的资深人士，他谈论了他在自己精通的几个领域中的广告方法；最后一点是广告的意义，是他对整个行业、社会的发声。
下面我来讲第一部分，怎样经营一家广告公司。也许你会奇怪了，我一个普普通通的广告人，需要知道公司怎么经营吗？这不是老板的事吗？大卫·奥格威用四个章节来说明广告公司的逻辑：怎么经营公司、怎么争取客户、怎么维系客户、怎么当一个好客户。先说怎么经营公司，奥格威先生回忆了自己二十岁出头时在巴黎当厨师的经历。就像中国俗语所说「治大国犹如烹小鲜」，正是这段经历培养了大卫优秀的品性。比如，当年的领班大厨皮塔先生每周和团队一起工作，有时亲自掌厨——对比起来，很多广告人职位上去了，架子也上去了，脱离团队，企图做一个评判者而不是解决问题的人，变成了吃老本。皮塔先生不爱给团队太多夸奖，使得他的肯定变得更加可贵；皮塔先生还有本《烹饪指南》，用来作为裁决对错的依据。奥格威先生举了很多例子来说明，他最初的理想中的广告人形象原型，就是来自于一个极其专业的厨师。
广告业和餐饮业一样，都是隶属于服务业。这是广告人应有的自觉，特别是那些以为自己是艺术家的广告人。广告人面对着客户，用高标准的服务，解决客户的问题，把良好的食材也就是创意，烹饪成一桌好菜，留下的是口碑和回头客。很多人以为广告人就是凭着天马行空的想法吃饭，其实不止于此，想法需要落地，得和客户对味，符合客户的预期。别人想吃红烧牛肉，你给他天马行空地做了个清炖鲤鱼，菜再鲜美，也会被打差评。另一方面，厨师的故事也揭露了广告创意工作的真相。你想当创意人，想象的是作品出街后好评如潮、四处刷屏的光鲜时刻。而工作的真相是，即使你是米其林大厨，也有百分之九十的时间是在切土豆、拌沙拉、煮意大利面。大部分食客都是点了个普通菜品，吃完了抹抹嘴巴结账走人，只有很少的情况，或者说是机遇，是留给你自由发挥的。
奥格威先生指出，在这种高压的环境里，更是要打破沉闷、招募一批有创造力的人。尤其是最高领导人，最主要的任务就是创造一种有才华的人有用武之地的气氛。为什么？因为广告是解决客户形象和销售问题的关键点，按奥格威的话说「是在心脏上动刀的手术，可不是什么面子工程」，所以没有固定的模式。用另一个职业来比喻的话就是急症医生，是要在强压中不断解决问题的人，能触类旁通，把自己所提取的感性养分凝练，变成答案。奥格威清晰地把他的这种观点至上而下地传达给每一个人：他们渴求天才、鼓励勤奋、不墨守成规、尊重创造者，也努力地把创意变成商业价值。当这种精神贯通公司内部，公司内的沟通就变得有效，公司也就成为了人才的磁石。
博智教育（托福托福培训GMAT培训）感到，有些答案把写广告这件事文艺化、浪漫化了。其实完全不是这样……
1、平时要多读书，精读、细读，不要只读一些浅薄的书。奥美的创始人奥格威就是牛津大学历史系毕业的。很多人立志当广告文案，平时恨不得只看广告，这是没用的。你得看电影、漫画、小说、诗歌，乃至历史、哲学，培养出渊博的知识面和良好的文字基础。如果你到欧美的商学院去学习市场营销，这类专业对人文素养的要求其实还是很高的噢。
2、如果你以前是理工、外语这类不怎么文艺的专业的，优势可是很大的。因为这事真的没有那么文艺……比如你服务英特尔，品牌把技术资料甩给你，你读起来一头雾水，又怎么可能写好广告？
3、在大学里要认真写论文。很多人轻视这个过程，觉得我有创意就可以了，其实你写方案、做策划，大部分精力是用在弄清其中的“逻辑”，比如你的前期、中期、后期方案分别应该怎么传播，分别都是什么传播主题。脑力不够的话是很难跟上的……
4、经常开脑洞。比如看微博上各种日式冷吐槽、各种段子，揣摩他们的思考方式。
5、熟悉产品，做好前期调研工作。服务奥拓，就要懂奥拓；写房地产广告，就要懂一些地产；服务化妆品品牌，就要懂化妆品；没喝过酒的人，就不要做什么洋酒广告了。
6、人生阅历。想写出那种，非常暖人心、非常打动人的文案，首先你必须得懂得人。照六六老师的话说就是：你连人都没生过，谈什么人生？
你到底是要弄出个big idea去什么广告节拿奖，还是要获得实实在在的有效流量。明确目的很重要，因为这直接影响了你的学习方式。如果你是为了拿奖，你的学习方式或许是把各种优秀创意归纳总结；如果你是为了有效流量，你的学习方式就要坚持用户调查-投放测试-数据回收-内容调整这个工作流程。
学习方法的核心是“反馈”。没有反馈，就没有进步。这个反馈最直观的表现，就是数据反馈。很容易理解，你在同一个渠道发布文章，A文章带来了100个有效流量，B文章带来了1000个有效流量，显然B文章的效果好，因为B文章提到的观点，说到的话，更符合用户的心意。那我们再去优化B文章，以求得到更好的引流效果。
下面我们分别针对这两个问题，进行一个思路的分析。目的是让你从今天开始，有目的，有方法的去锻炼文案创意能力。
所有的学习，首先要确定自己的目的，注意，这个目的，非常重要，因为一个人所有的行为，都是围绕着自己的目的去服务的。有目的，才能制定自己的学习计划。在我们试图提高自己的文案创意能力之前，请问自己，提高自己的文案创意能力到底为的是什么？
2.你想通过广告内容获得可评估的有效流量，我们需要明确的知道，我的文案，到底给我的产品带来了多少个访问
有些同学，为了提高自己的文案创意能力，各种去看那种“世界顶尖广告创意”一类的参考资料、去看那些“获奖创意”的案例精选，还有的“混迹各种QQ群微信群”，每天一般的把自己写的文案发出来想让大家点赞...事实上我不建议大家这么做。
到底什么是顶尖？什么时代的顶尖？什么类型的产品？针对什么人群？每一个成功的广告文案，都是建立在深刻了解目标用户的需求而制作出来的，和广告投放对应的年代，用户习惯，心理诉求都非常、非常的相关。简单粗暴的套用另一个时代、另一个产品的创意，你很容易想到会发生怎样的悲剧。然而你自嗨的认为自己融会贯通写出了一个牛x创意（反正又没法证明文案的效果）
混迹各种QQ群、微信群的人，你确定对你的文案指手画脚的人，刚好是你产品的目标用户吗？他们的意见能代表你的客户的真实需求吗？注意，客户，是愿意为你的产品付费的人，这些人的意见才重要。
言而总之，总而言之，今天这篇文章讨论的：如何锻炼文案创意的话题，都是基于带来有效流量这个结果的广告文案。
有了这个思维，日后你再看到一条文案，不会只凭自己的感受说“这个文案牛b”或者“这个文案傻b”，而是会考虑，你看到的这个文案，对应的产品是什么，目标人群是谁，有没有在按照目标人群的生活场景、说话方式来撰写文案，这个广告到底能不能评估效果，是不是花了1w的广告费，带来了2万个有效流量访问你的网站或者下载你的APP。
一个文案，看似是几行字，但实际上它同样是一个“产品”，这个产品是通过用户的眼睛去卖给他的心的。什么叫好文案？能引发读者关注的是好文案、能说到目标用户心坎的是好文案。
所以问题来了，你凭什么能说到人家心坎去？结论是：你必须足够了解你的用户，你要进行用户调查。最基础的，你必须知道【用户是什么身份】【用户是什么年龄】【用户的痛点是什么】【用户最需要什么】，这是所有文案的前提，这是写好文案最基础、但却是最重要的工作。当然，你还可以根据你自己的产品需要，去向用户提相关的问题。
第一个例子，是大家耳熟能详的产品脑白金，当年脑白金在农村地区销量一直上不去，史玉柱老兄就亲自去和农民伯伯聊，为啥不买脑白金呢。农民伯伯说：包装太小，送出去没面子。这还不好说，东西不变，改包装、改文案，结果你知道了，脑白金家喻户晓。
第二个例子，是一个真实案例。此同学向我咨询文案遇到的问题（具体产品我就帮他保密啦），我问他你的用户是谁，他说有：高中老师、家庭主妇、学生、销售人员... 问题很明显了，他根本没有经过用户调查就去撰写文案，他的每一种身份的用户的需求都不一样，当然不可能有一份通吃的文案，适合所有人。所以这位同学要做的事情，是要先了解清楚，哪些类型的用户，才是他产品的最大客户群体，要先了解清楚，这部分群体为什么这么迫切的要使用他的产品，这些问题都了解清楚了，写文案已经变得非常简单和明确，get？
踏浪的文案课程里面讲过，我们从小读书识字，就开始学习“书面语”，所以我们要写下一段所谓的“文案”的时候，就往往进入了书面语的思维模式，于是我们开始不说人话了。但是传播和书面语半毛钱关系都没有，因为人们不会用书面语来传播和交流，所以你写一句书面语，用户可以读，但他不会用来说话，也不会把这句话说给别人听，你的传播也就断送了。
写人话多简单的事，你平时怎么和你身边的朋友说话，你就怎么写出来。把事儿说清楚，把用户最看重的痛点、利益点写出来，就是一个好文案。
明确的目标用户，目标用户的共鸣：苦逼，针对这个垂直群里，这个文案已经足够好
用户不差钱，他们只想知道是不是刚出炉的..还有下单之后多长时间能送到...
在大马路上的广告路牌，我们只能认为这是一个品牌广告，因为你没办法知道每一个路
牌，到底是什么年龄人的人看到了你写的话，或者用户根本就没看到，是不是因为你的路牌文案而来到你的网站，这些我们都无从考量。
所以不论你使用什么监测工具，GA（谷歌分析）、百度统计，都可以清楚的知道，用户对什么样的文案更感兴趣，更愿意通过什么文案来到你的网站。通常的做法是进行内容AB测试。你针对目标人群写好ABCD种不同角度的文案，同步放到市场中，均加入监测链接，很快你就会有数据结果。到底用户对哪种形式的文案更感兴趣，这个工作会一直做下去，我们的宣传效果也必然会越来越好。
好了，写了很大一坨文章，希望你看完之后，重新估量一下锻炼文案能力的目的，并且已经有了锻炼文案能力的思路和办法。以及，你也可以和我一样试试学习这个：
分享网站前，我们首先来梳理文案人工作的基本流程，根据工作流程给大家整理每个环节中用到的实用工具网站！
日常积累（干货学习）→前期准备（热点资讯）→头脑风暴（灵感创意）→写作框架→文案写作→修改审核→图文整合编辑（适用于部分全能型自媒体人）
这就是文案人的一般工作路径啦，对于一些自媒体人来说，可能也会在文案写作完成后同时进行图片的创作生产。文案小白现在就可以根据这个流程上手锻炼自己的文案创作能力啦。文案人在写作过程中会用到各种工具网站，这里在每个环节给大家整理了一些～一起来看看吧！
优秀的文案层出不穷，广告营销知识也不断迭代，不管是文案小白还是文案大佬，总是要不断充电不断学习积累。来看看这些网站！
（ps全文分享的网站在这里都可以找到！！）聚合了广告营销人最常用的400+网站，一站式解决日常工作痛点，不断带给你充电的机会同时大大降低广告人的学习成本，提高工作效率。
addog里面的网站丰富多样，同时又进行了不同用途的划分，使用起来也很方便，业内资讯部分涵盖40多个广告营销领域垂直网站，每天了解业内资讯掌握行业动态，只需要点击这里就可以获取。
广告案例区则是集合全球优秀广告案例，包含海内外主流案例库，上千万个经典创意广告，广告人常用的广告门、adforum、adsoftheworld都在这里，找参考案例、学习案例非常方便。
另外addog里还有专门的“创意文案”分区，纽约客的尖锐犀利、煎蛋网的新奇有趣、voicer的文艺美学还有MVCAT的电影文学，都是些文案人常用到的网站，各种风格的创意文案等你挖掘。
广告人每天有阅读热点资讯的习惯，保证自己能够掌握最新热点，文案人同样，在文案写作前也是要先5G冲浪的！
addog实时热点分区一站聚合了微博、知乎、百度热搜、b站热搜榜单，一个网站查看当下各个平台的实时热点信息。
ADGuider营销日历是追热点必不可少的工具，随时掌握节气、国际节日、重要事件、影视上映、广告节等热点契机，是我见过最全最贴合广告人热点需求的日历
创意也是文案的必修课，好文案会在短时间内迅速抓住读者眼球，更迅速更有效达成传播目标。正所谓创意的本质是旧元素的新组合，作为一个文案人，也要经常研究以往经典创意案例，开阔眼界、培养创新思维和提高审美。
AD Guider是一个集合式的宝藏网站，搜索功能非常强大，可以按时间+行业+品牌+节日+明星+类型等组合词智能搜索。涵盖2800个行业，包含63000个品牌，总计150万个全球经典创意案例，广告奖项、创意短片、国潮文案等等全都有。
这里开始正式进入写文案的环节，首先要对自己的思路做大致的梳理，找出你写作文案的思路，或依据逻辑关系，或依据情感的递进关系，来筛选信息，组织文章，进行提纲写作。提纲可以按照时间、叙述方式、重要程度等不同顺序自行排列（按照不同品牌和产品内容）。
文案写作的核心过程，将你的创意灵感根据提纲输出成文字。从准备到正式写作的过程可以是线性的也可以是环形循环的，如果遇到障碍可以继续前几个环节不断拓展和更新思路。
文案创作完成后除了要检查错词错字、语句语法等部分外，还要确保文案中不能出现违规词、禁用词、敏感词。
对于一部分要求同时进行图文创作的自媒体人来说，文案写作完成后，还要进行相关的海报图片生产工作，那么这些网站可以帮到你
由阿里巴巴团队打造的矢量图库，图表丰富功能强大，而且支持在线储存、下载、格式转换等
