首页·天运登陆·首页巨量引擎 （Ocean Engine） 是字节跳动旗下的营销服务品牌 ，也许你没有听过这个品牌的名字，但你一定听过并且可能正在使用他旗下的产品。巨量引擎整合今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌、轻颜、穿山甲等多元产品，聚合全平台流量，全场景用户覆盖。同时它将智能技术、内容生态等优势应用于营销领域，专注深耕，为品牌提供不同场景下的营销服务。
在9月5-6日于上海举办的2019中国数字营销和电商新零售创新峰会(DMER)上，字节跳动巨量引擎创意产品负责人陆振宇对短视频营销的创意赋能做了一番鞭辟入里的分析，其中着重讲到，短视频营销是未来营销行业发展的一个重要方向，怎么样把短视频营销创意从易到难做好，是值得关注的重要问题。
每一次媒介变化，都产生价值洼地。对于广告主来说，营销的价值主要来自用户的注意力和影响力。回想在PC时代，广告主或者媒体的营销优化主要还是集中在用户的注意力上，目的是让更多人看到广告。因此过去大量的广告投放更多还是比较“硬”的投屏，比如新浪的头版、大型网站底部的banner。这些确实可以吸引大量用户的目光，但是产生的影响力却是不足的。随着流量逐渐向新的移动端如短视频迁移之后，大量用户的影响力开始被激活。手机端上的短视频比其他资讯类平台更能给到用户沉浸式的体验，这意味着，在用户注意力方面已经不是营销的难点，因此短视频营销的发力点就在于如何激活用户的影响力。那么影响力，就需要广告创意和广告内容来抓取。
从短视频营销研究的分析可以看到，从去年主要问题在于视频创意有没有，到今年用户或广告主更多开始关注素材元素美不美，创意生成快不快等，短视频的创意需求是在不断演进的。那么怎样把短视频营销创意从易到难做好？
我们会发现，从去年开始，短视频营销带货的风格，正在从“硬”到“软”。从单纯的图文、产品介绍，到找素人或达人进行口播，让产品更贴合用户的生活，现在更多的广告主开始尝试与达人进行软营销视频的合作，而后者的营销效果甚至超过了传统效果广告。
当我们在讨论创意的时候，首先一定是要知道我们要拍什么。创意从生成到落地，通常需要经历三个阶段，第一，灵感获取阶段，也就是TA到底是怎么做的；第二，沉淀理论阶段，就是TA为什么会火，分析TA火的亮点并利用在自己的短视频上；第三，落实践行阶段，即我该怎么做，该如何一步步落地执行这些行为。事实证明，还是有许多人并不知道如何去拍一个符合抖音风格的创意营销视频，在这一方面，巨量引擎专门搭建了一个创意学院的社区，去支撑这三个阶段的会面临的各种问题。
其次，我们还需要知道一些数据。自今年4月份开始，整个竞价广告短视频的平均播放时间是5.4s，同比2018年4月，平均播放时长提升54%，这意味在有效观看时长方面，短视频已经达到了一个比较好的状态；其中，平均点击转化时长12.54s，这表示，如果一个广告短视频的平均播放时长没有达到12s，他的转化效果一定是不够好的；那么如果是想要达到一个爆量的短视频，他的点击播放时长是多少呢？32.29s。也就说，对于广告主或用户来说，我们其实可以通过播放的数据，了解自己的营销效果到底好不好。
目前在整体广告类型中，图文转视频的广告类型还是占多数，占比接近40%，它依然是现在短视频生产最快的视频方式。从声音的角度来看，整个平台还是有大部分的短视频广告是没有配音的，有配音的表现形式略低于无配音，声音仍然仍然处于蓝海，是广告优化非常重要的一个环节。从拍摄方式来看，目前很多短视频拍摄仍然以固定机位为主，推拉摇移等方式利用率较低，更加丰富的视觉效果仍有较大的深挖空间。
整体来看，短视频营销创意有所提升，短视频广告如何使信息密度和信息质量相辅相成，以及在定位、创意、出价等方式还有很大的优化空间。但创意依然是短视频营销中最大的痛点，因为如果创意做的不好，系统就找不到创意所匹配的精准人群，这就意味着，这条短视频就无法给你带来更多流量，依然无法完成营销目标。怎么把量做上去，创意就变得非常的重要。巨量引擎正是基于此，致力于去解决更需要人参与的创意这一难点，去做更多帮助与扶持。怎么把内容与时事热点更多结合？怎样在高密度的碎片化时间里抓住用户眼球、打动他们的心？怎么把视频撑到12s以后？都是短视频营销广告主需要认真考虑的问题。
为期两天的DMER圆满落幕了！Duxes感谢所有演讲嘉宾从百忙之中莅临峰会，并为大家带来了精彩的演讲！衷心感谢本届DMER的黄金赞助商Edge by Ascential对本次会议给予的大力支持；此外，也特别鸣谢演讲赞助商媒捷集团、小组讨论赞助商Eye Square对会议做出的巨大贡献。
Duxes也将以DMER为契机，持续关注数字营销、电商新零售领域的进展，并积极推动营销行业领域的交流与合作。
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