久久游戏娱乐主管-首选首页如果大家对广告视频有关注度的话，会发现近一两年，通过一组简短的沙雕视频来演绎产品卖点的方式越来越多。典型特征就是卖点要突出、logo要大、情节要简单、看了要让人记得住！
其实，这样的广告案例近两年也出了不少了，背后也大致形成了一套比较成熟的创意方法论了。所以，今天，就结合一些具体的案例，剖析一些实用的方法论，给大家做一个简单的分享。
这种表现手法的优点在于，生活化、接地气，缺点在于创意的冲击力和戏剧化有所欠缺，但是胜在真实感、胜在生活化，用真实的力量打动人。用在超市、生活用品等方面，就非常合适。
假设，我们都能很好地找到用户需求，做出正确的产品功能，在此前提下，产品的市场表现仍然可以千差万别。为什么？造成此差距的主要原因之一，就是讲故事的能力。
产品做出来，还要卖出去。前者是“需求到功能”，可以对应到“产品设计”的职能，后者是“功能到卖点”，对应产品运营，其实苹果后者更强。
说白了就是面对用户的时候，应该说什么？举个例子，同样做了个摄像头，你如何告诉用户？一种方法是讲自己有多少万像素、镜头用的是某某高科技材料，另一种是讲你和远方的亲人可以通过这个摄像头联络感情。
区别在于，后者是讲这个东西对用户有什么用，能给用户带来多少利益，用户不用有什么损失……可是总有人忍不住“炫技”，非要像前者那样说我有什么功能，我用了什么新技术，我比竞争对手好在哪里……区别在哪？道理都知道，一个是真正的用户为中心，还有个总是在说我。
如果说卖点故事化，是在真实场景中表现卖点，那么卖点脑洞化往往采用夸张、超现实等戏剧化的的表现手法，体现产品卖点对生活的改变，有效增强了创意的冲击力。
夸张可以说是一个常见的创意手法了。电视广告常用夸张手法来提升广告效果。夸张能让人对产品的功能产生深刻的印象，这是个屡试不爽的公式。其实，我们不应该只局限于产品效果的表达，而是应该从多个维度来考虑。列出来能跟这个产品产生各种关联的事物，如果可以加入到卖点里边去，都可以进行略微夸张的描述，例如嗅觉，味觉，视觉。
而如果此次创意只想传达一个核心卖点，那么把这个卖点提取出来，用一系列类似的场景来重复演绎一个卖点，能够有效加深用户对这个卖点的印象。
途径一：产品自身角度：与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点。如奥王箱包的全品类产品路路线，满足各类消费人群。
途径二：—第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的，普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。
途径三：真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的，具有排它性，独占性的，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点甚至其它因素。
情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。
成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。
在客户想要比较social风格的创意，或者产品卖点比较抽象、不好找实际的生活场景时，可以让段子、金句先出来，然后根据金句来反推视频的创意表现形式。比如当你需要写一条slogan，也许无论如何你都避不开苹果的“think different”。比如当你写一条汽车广告，你满脑子想的都是“别说你爬过的山，只有早高峰”。
金句让我们对所属的品牌和广告印象深刻，耳熟能详，也无形中成为一道标杆。成为一道审美标准。
比拟手法应该是最常见的一种创意手法了，但是可以说常用常新，与沙雕视频一结合，也能产生独特的效果。
1.让产品形象更生动，帮助用户了解产品。主要通过对产品外形特征的拟人化来实现。
2.促进品牌和消费者的沟通，提高品牌忠诚度。有研究表明，品牌沟通和正常人际沟通最大的区别在于内容集中度，大部分的品牌文案都是紧紧围绕产品做广告，内容集中度过高，很容易引发消费者反感，从而放弃沟通。
而拟人化的文案内容集中度较低，这种不集中能够创造出如同真实社交环境一般的缓和感，减少交流压力，幽默风趣的拟人化文案更是会吸引消费者积极参与。
品牌拟人化的实质是把品牌视作人，包括外部特征相似的有限拟人化到注入人的感知、情感乃至灵魂的完整拟人化。所以，拟人化营销可以从以下 4 个维度着手：外部特征、感知、情感、灵魂。
俗话说，“耳听为虚，眼见为实”，就是把卖点最直观地呈现给你，你自己来感受，这是非常有说服力的表现方式。
顾客证言很简单：在品牌社群、售后评论中精选生动的顾客留言，用消费者真实的好评证明产品好。
好产品，一定是好口碑，好评价。但是收集证言不难，更重要的是：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
核心需求，是指顾客花钱最想满足的需求，不满足他干脆不会买。比如充电宝的核心需求：电量充足；洗碗机的核心需求：洗得干净，我们选的证言要能击中这些核心需求。
