利澳平台 - 官方网站每逢大促，大多数消费者的必囤清单里少不了洗护用品。作为消费复苏后的首个年中大促，2023年的618活动刚刚结束不久，其中洗护市场依然表现亮眼。

　　惠州市博美化妆品公司（以下称：博美集团）介绍，在这场营销大战中，该公司以线上线下并线销售为主，同步推出多项惠民产品组合，均衡满足各级消费行情的需求，618销售较往年同期增长突破260%，仅旗下诗朗品牌档期内销售已达近6000余万元。

　　数据显示，博美集团业绩长期保持着较好增长，2023年一季度整体较往年同比增长74%。近5年来整体营收与效益每年增幅均在35%以上。

　　据介绍，作为中国早期为数不多进行出口业务的日化企业，自1995年成立至今，博美集团目前已发展为专注洗发沐浴产品研发、生产、品牌运营、进出口、全段供应链管理为一体的大型集团，其中旗下核心品牌诗朗是广东省著名商标，多年来领跑全球茶籽洗护高端领域。

　　面对市场环境的改变、不断提高的消费者需求，博美集团这样一家老牌日化企业，如何创新突破，不断满足市场与消费者的需求？又是如何发挥积累多年的优势，在“千军万马”中开辟自己的“长红”路径？

　　近年来，随着经济不断发展，居民生活水平提升，洗护用品早已成为生活刚需。在互联网电商的加持推动下，洗护用品行业更是实现迅猛发展。

　　博美集团董事长朱耀灯说：“市场环境的更迭是时代进步的特征，市场的千变万化，要求着我们具备敏锐的洞察力与适时调整的能力，确认好目标，战术的实施上会有无穷的手法诞生。”在他看来，从渠道的选择与优化，顺应消费市场的不断变革而改变，是提升整体品牌形象与产品美誉度的重要手段。

　　朱耀灯分析，就目前我国消费市场观察而言，近5年销售渠道、消费市场对品牌输出的门槛与产品功能性的展现标准将越来越高，这也标志着中国消费群体年轻化、专业化、标准化的购买意识正逐步上升，博美亦从最早期中低消费市场迅速往中高端的零售终端挺进。

　　在大浪淘沙的年代，有的品牌声名鹊起，也有的品牌销声匿迹，在浪潮中沉淀下来还能健康成长的品牌自有其独特之处，但是品牌的差异化到底在哪里？

　　朱耀灯说，从博美28年成长之路来看，产品的差异不仅只是品类在市场的特立独行，做好差异化工作一部分是市场操作手法与品牌调性的界定，更重要的是持之以恒的品质保证。做好研发、选材、用材、工艺、品控的尖端化，差异化概念自然能顺理成章地展现。

　　朱耀灯提到：“从目前博美旗下品牌及品类的规划矩阵与共存协调发展来说，现在线下中高端渠道的建设、全网覆盖的线上平台交易、更贴合年轻消费群体的产品输出，是我们工作的重中之重，也是今后博美集团旗下所有产品在新10年的发展之道。”

　　据介绍，博美集团建立了完善的品质检测体系，其产品需完成原料检测、包材检测、物理和化学性能检测、功效检测、安全性检测、稳定性检测等六大检测后方可投产。集团下辖的生产中心、技术中心、品控中心负责品质把控的全线工作，全景监控任意成品组成的溯源，保证各产品包材、原料等所有配件入仓标准合规，在质检资料、特别是包材品类以国际标准的准入做到全线合规存档，在产线方面做到品类全检、品相全检。

　　据朱耀灯介绍，在日用品领域，博美集团早在10年前已摆脱发用清洁需求的基础阶段，针对去屑、润发、养发、护发、生发、育发、护肤、家居、杀菌、消毒等各个科研项目，博美集团率先引进国内外众多专利，对各个功能需求解决方案进行全方位的验证与实践。

　　近年来，博美耗费超过2000万元，新建科学技术馆，独立锻造科研中心，从国际新型配方的引进与研发，打造出近6000余独属配方专利，以全面解决从发用、肤用、日用、家具、口腔、消毒、杀菌、养护等各方产品的需求。

　　近年来，随着国货品牌品质与科技的不断提升，国民对于国货品牌的洗护用品越来越认可，并形成一股强大的国货潮流。

　　“作为中国本土企业，我们感到无比骄傲与自豪，博美集团98%品牌均诞生自本土，通过政府扶持、依靠国内各地消费群体的热爱与支持，博美集团才有了28年的沉淀与基石。”

　　据介绍，诗朗作为博美集团核心品牌，正是土生土长的国货品牌，多年来牢牢占据国内茶籽养发第一品牌的位置，并在众多国内代理渠道中被列入商超必选品牌之一。

　　博美集团介绍，2009年，诗朗品牌率先在国内推出的茶籽臻养系列在行业中已是独占鳌头，并引得无数品牌效仿；迄今为止，博美集团关于茶籽养护发等领域的专利配方已获殊荣，在广东韶关、广东河源、江西丰城均建立多座诗朗茶籽原生种植基地，以此保证其来源道地正宗。

　　朱耀灯介绍，消费者的选择是理性表现的最高标准，一是产品质量的表现；二是市场服务对品牌附加值的推动。好的产品自然会说话，尤其在现今功效占主导的消费市场，没有好的品效加持，一个品牌不可能走到春天。

　　“即使现在销售模式及新建品牌的层出不穷，但是集团依然坚信做好品质与服务是给予消费群体最好的回馈。作为根基从线下拓展壮大的企业，传递高品质产品与服务是博美恒定的准则，无论是从线下的拓展，到线上的推进，无非是销售载体、销售方式、展现手法的不同，但归根结底，有一点毋庸置疑的就是品质与服务始终占据营销核心的首位。”这也正是诗朗品牌于市场20多年依旧受消费者青睐的根源。

　　另一方面，作为国内日化界为数不多的海内外并线销售企业之一，博美集团自18年前即开始进出口海外业务。

　　朱耀灯表示：“我们始终认为，机会都是给有充分准备的人准备，而博美从18年前就已经做好了充分的准备，无论是面对国内市场的开拓还是海外市场的发展，我们时刻准备着”。

　　目前，博美海外部门已与60多个国家、地区的近400名客户对接开展业务，其中保持10年以上合作的占86%；博美以整套服务体系为优势，从品牌建设、品类建立、产品设计、成本分析、实样输出、质检资证、成品输出、报关通达等完善全套服务流程，以解决客户所有需求为目标，并同时做好前后端口的服务工作。

　　在谈及企业远景定位时，朱耀灯说到：“博美的愿景是做值得社会信赖与尊重的一流日化企业，实现企业的使命与愿景并非一朝一夕，只有在不断探索发展之道的同时，用心、专注的去做好每一件事情。迄今为止，博美集团近600名员工中，在职10年以上员工近120名，在职15年以上员工近60名，博美集团始终认为，员工才是企业生存与发展的最大财富，实现远景目标，博美集团愿与所有家人们共同努力去实现。”（罗婉瑜）