当流量的光环褪去，品牌需要更加可持续的行销力打法，以持续把握用户的心，让每一次行销力活动都成为品牌的增量。品牌扎根，做有「力量感」的广告，我们做品牌，如同种树，更要有自生长的力量感。

　　品牌是社会上最大的马太效应。所有的企业在疫情下都受到很大的压力，但是真正的大品牌，国际大品牌2023开启品牌战户外广告的春天真来到？，或者说国内大公司，依旧保持着强大的韧性增长和抗压能力。

　　向下要让品牌生根，扎进用户的心，成为他们的首选，才能横跨时间的洗礼，同时也要兼顾上方看得见的“转化”，一路生花。

　　万科在行业内的一举一动都备受瞩目，已经好多年不做户外广告投放的万科最近开始投放城市地标广告了，在春分这个时间节点利用地标媒体来发声，是在传递一种怎样的信号？

　　万科以春天之名，抒城市期许，在春分时节，深耕不辍，精准洞悉城市新变革，鼓舞生活在这座城市的人们抓住春光，共赴更加美好的“生活春季”。

　　朵朵气象一新的“万科之花”汇聚成流量密码，打开了具有强亲和力和情感温度的沟通场，也给沈阳这座城市带来了勃勃生机。

　　“春天花会开”是这波广告的主题，经济的复苏，地产行业的回暖正在从一线和热点城市向其它地区传导，跟春回大地的脚步很是吻合。

　　地产行业的至暗时刻即将过去，作为行业头部企业的万科一定是市场敏锐度最高的那个，因势而动，乘势而起，顺势而为，永远走在行业的前面，率先发力者胜。

　　春分过后即将进入播种的时节，春种和秋收并不在同一个季节，种瓜得瓜，种豆得豆，地产行业现在要做的就是播种，种下的是信心的种子，而城市地标媒体就是传递信心最好的载体。

　　春天花会开，这是共识，做品牌也是在打造共识，广告是一种手段，企业的产品和定位决定了投什么样的广告，反过来你投 杏彩线路测速什么样的广告，消费者就会认为你是什么样的品牌，所以广告并不复杂，找到适合的媒介输出合适的内容。

　　但是进入到移动互联网时代，有些人把广告复杂化了，面对信息、时间和媒介的碎片化，让很多做品牌的人不知所措，大多数人只能随波逐流（流量），然落花有意随流水，而流水无心恋落花，一厢情愿的结果只能是伤心太平洋。

　　我们需要抽丝剥茧，去伪存真，找到来时的路，不忘初心。记住，精准营销那是销售部该干的事，广告怎么可能做到精准，广告的本质永远都是广而告之，解决的是知名度和美誉度的问题！

　　品牌：品牌是消费者对一家企业（如华为）或者其某条线产品（如荣耀）的认知总和。先有认知综合，然后再逐步建立认知区隔，这样在消费者的心智里A品牌和B品牌就不一样了，比如苹果和小米。

　　广告：是塑造和传递这种认知总和及认知区隔的手段之一。经典意义上的广告就是由品牌方在各种媒介上去展示自己。

　　现阶段除了广告，还有KOC口碑、产品包装、公关事件等各类形式和手段。比如鸿星尔克为河南水灾捐款的事件，是广告吗？肯定不是，但是达到建立认知和区隔的效果了吗？达到了。

　　抢占消费者心智为品牌建设服务。让广告直接和销售数据挂钩来考核是绝对错误的，这就是我们的广告越来越烂的原因。

　　总想立竿见影，总是急不可待，销售不好就总拿广告来背锅。看看万科的广告，春天花会开，简简单单5个字，这就是一种自信，自信就会从容，从容就会淡定，淡定才能拨云见日终有时，淡定才能守得云开见月明。

　　美国户外广告行业协会（OAAA）做了大量有关户外媒体价值的调研数据，证明了户外是最值得消费者信赖的媒体。户外广告的为何有效，因为是在一个真实的世界里做广告。户外广告有严格的监管，这个广告是真实可靠的。

　　人们会在看到一个有用的户外广告后访问广告主的网站。并且可以通过手机直接访问。尼尔森最近的一份研究表明，33%的消费者看过一个户外广告以后都会在他们的移动设备上搜索相关的广告主的网站。

　　户外已经成为互联互通媒介组合的一部分，除了越来越多的数字广告牌、互动广告亭、液晶显示屏等数字户外媒体，越来越多的户外媒体形式正通过手机来与受众建立连接。

　　看完广告主动搜索 这才是有意义的引流通过大量的调研和活动，已经证明户外是所有数字广告形式的加速器——因为户外可以即时地驱动受众在移动设备上进行相应的搜索、互动及交易。

　　OAAA表示他们将继续改造传统媒体，搭建更多的数字户外广告屏。当然并不是将所有的户外广告都变成数字化，不过传统的户外广告与数字媒体连接起来，即通过户外驱动受众的线上行为。

　　很显然，户外和移动正在成为在户外触及消费者的黄金搭档，通过移动设备来驱动搜索和互动。想真正实现户外广告的价值，必须优化户外媒体策划。

　　户外已经成为各种媒介的线下据点，可以以一种高度精准和有效的方式来与受众互动。当户外和数字/移动策略结合起来，我们就可以高效地与消费者之间建立连接。

　　虽然行业已经出现了智能户外广告，但是数字户外的内容大多还是从电视和网络改编过来的，需要更多的数字户外创意来吸引受众，而不是简单的放一段广告片。对广告主或整个行业而言，开放数据是一个堪称革命性的巨大机会。

　　更好的受众数据及精准的人口统计资料将用来锁定目标受众，从数据分析当中提炼出来的受众洞察，每块户外广告屏都将具有独特的受众及个性化投放的能力。

　　户外正在成为可测量的媒介渠道之一。美国业内正在致力于为整个户外广告行业开发一个全新且优化的测量系统。其他国家的户外广告行业协会也在研发类似的测量系统，如澳洲、加拿大、南非、英国的户外协会，以及FEPE国际户外广告联盟等等。

　　户外广告市场潜力很大，做到精准投放、内容为王、移动引流，才能解决当下的问题。技术支撑，内容为王，就能激活户外广告的春天。

　　2023年我们看到了全国消费市场明显的回暖迹象，零售、餐饮、旅游行业热火朝天，折射出中国市场强劲的内生发展力，其中又以各大行业知名品牌的成绩尤为突出。

　　众所周知，品牌的形成来源于消费者的认可，而户外广告的存在恰好覆盖了消费者所有的生活轨迹。

　　人们都是生活在场景之中，消费需求也从追求以往的产品和服务转向场景体验，除了街头的墙面，其他生活场景中的户外媒体也随之成为了广告主设计营销方案的绝佳地点。

　　广告营销不仅是高端的艺术，更是真诚的沟通。户外广告存在于消费者真实生活的空间，所以更能够帮助品牌回归“接地气、说人话、生活化”，摒弃了“高大上”化的行销力，真正走进消费者的心里。

　　品牌广告的价值，正由户外广告创造，品牌对于企业经营和长期增长的贡献毋庸置疑，长久以来，品牌广告也被视为提升品牌力的重要手段。随着90后、95后，甚至00后等年轻一代成为社会生产和消费的主流群体，新消费品品牌崛起，消费需求开始分层，一个追求个性和多元，追求品牌价值和身份认同的时代正在到来。

　　在这种情况，户外广告想要取得年轻一代消费者的青睐，如何满足他们个性化、多元化的消费需求是重点。

　　首先是形式新颖。一个充满创意的户外广告永远能第一时间抓住用户的眼球。这里的创意不光是指内容，更重要的是技术的加持。随着科技的发展，裸眼3D技术在户外广告得到广泛应用，同时也将催化出超前的智能化广告技术，即 AR+AI 的智能场景化体验的商用化，将广告内容立体化的展示在消费者的面前，传播效果更显著。

　　在万物互联的新时代，户外媒体有其打动品牌的独特优势——“场景”。时间与空间的交织，形成了独特的“场景”，而“场景”捆绑着消费者独特的需求和心理状态，成为品牌的投放坐标。

　　在竞争激烈的大环境下，新消费品品牌大浪逐沙，只有拥有硬核品质和特色优势，同时第一时间争夺下消费者心智，才能在市场中脱颖而出，获得用户信赖。

　　在数字化转型的时代背景下，户外媒体也正在不断进行自我革新，以媒体的创新融合以及数字化转型来向市场证明户外媒体的品牌传播力。

　　随着人口结构性变化、城镇化进程以及三大产业结构的变化，中国逐渐从生产导向转向了消费导向，从卖方市场转向了买方市场，提升市场信心、扩大内需，将是品牌们新一轮行销力战的重中之重。

　　各位：大家都知道：物联网技术已经成熟，在移动互联网环境下，户外媒体和物联网殊途同归。

　　人工智能的兴起，加速了物联网和户外传播的融合，激发户外媒体的新功能和应用。

　　中国的移动支付技术已经成熟，给创新应用户外，媒体带了便利。那么，站在广告主的立场，目前客户急需、技术又可行的户外媒体的新功能，到底有哪些?

　　特别感恩各广告传媒公司/广告协会/广告商会等一直以来对彭小东导师的关注、支持、选择和线年彭小东导师课程I论坛现已全面开启预订，欢迎提前预订，您将有机会免费获赠（解释权归彭小东导师及其团队）：

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　　人工智能的兴起，正在加速物联网与户外传播的进一步融合，势必激发户外媒体更多的新功能与新应用。

　　精准行销力的出现，似乎找到了解决的办法，但几年过去，其弊端逐渐显现：标签化的精准匹配恰似一堵无形的墙，固化了接触面，也蜕化了鉴赏力，大量的新品与新知被挡在了墙外。

　　当其它媒体为迎合个性而不断细分、不断小众之时，户外媒体作为唯一的大众媒体开始被客户重新认知和主动应用，毕竟市民的生活轨迹和消费习惯是相对固定的，这就给伴随性很强、天然贴近本地市民的户外媒体新的使命：利用大户外的独占性和冲击力传播新知，吸引更多人关注，成为注意行销力的超级界面、轻顾客抓取的线下入口。

　　此后，王健林果断调整万达商城布局，优化、美化空间，使其成为周围三五公里范围内市民品牌体验、美食、休闲娱乐与社交的中心。3年不到，他就成为中国首富。

　　户外媒体为什么能够引流导购?这是因为，行进中的人们必须关注周边环境，而城市主要街道及其路口均有户外媒体显著地、靓丽地存在，其广泛告知、沿途导引的传导功能原本就不错，现在有了物联网还能实时捕捉受众的行为轨迹，及时发送优惠卡、下载体验券，甚至遥控订位或抢号，当然更能诱导周边更多的人到店消费或体验。

　　现在，物联网后的户外媒体，是智能终端，也是线下微店，能够帮广告主实现促销，满足消费者随时随地、随心所欲的个性化购买需求。

　　与此同时，大量的小微企业、包括个人，都可以搭上物联网的顺风车，应用智能化的户外媒体实现自己的营销小目标。

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