彭小东导师经常在自己的广告销售和广告营销课堂上经常与大家分享：广告销售和广告营销是一个只讲结果的工作，广告销售是个即残酷又轻松和愉悦的工作，为什么这么讲？区别是什么？就是你有没有客户或者没有有真正价值和潜力以及未来的客户！

　　广告销售：业绩为王，数据至尊，利润说话，团队赢天下，创智胜未来！但这一切的基础就是你有没有客户，没有客户就是瞎扯淡，一切=零，发现客户需要技巧，选对池塘钓大鱼，可以说找对客户是我们广告销售的最基本功！

　　广告销售没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的广告销售没客户，都要一并查杀！

　　真正优秀的广告销售绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

　　广告销售不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就不好好做事情，这种人是绝对无法成为优秀广告销售的。真正优秀的广告销售经常问自己：“自己能够为公司多做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。

　　优秀广告销售对自己的工作都感到非常的骄傲，他们会把广告销售工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的广告销售，如何能取得良好业绩？

　　彭小东导师：我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功！

　　一些广告销售虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应客户的事，今天就忘记了。广告销售最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。

　　业绩不佳的广告销售的毛病是容易气馁。广告销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。有不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

　　广告销售成功的关键在于广告销售能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。广告销售既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌。

　　彭小东导师：那些不关心客户的广告销售，是永远无法把握和创造机会的。客户是你的衣食父母，怎么能不重视呢？

　　资源置换营销是指广告销售团队对网络海量的信息资源进行搜集整合筛选针对供求需要所做的优化组合的营销方法。置换资源可以把你认为与你无关的资源置换为你的财富，把不是你的客户置换为你的客户资源。

　　以下客户投放上刊名单排名不分先后，据不完全统计采用人工全国抽查调研方式监测最新刊播广告数据。

　　特别感恩各广告传媒公司/广告协会/广告商会等一直以来对彭小东导师的关注、支持、选择和线年彭小东导师课程I论坛现已全面开启预订，欢迎提前预订，您将有机会免费获赠（最终解释权归彭小东导师及其团队）：

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　　2023年可以说是一个好的开始，首先全国的各个展会顺利开展，食品展，汽车展，糖酒会等等都在储备，其次企业品牌在广告投放上面与去年同期相比有较高增长，旅游行业，出行交通明显上升，各行各业基本在复工复产，招聘行业的广告随处可见，

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