电商对线下冲击很大，但随着流量红利消失，线上成本也越来越高，有的甚至比线下成本还高。

　　于是我们看见大量品牌开始尝试做下线市场，有的是线下开店，有的是进入现有渠道，比如便利店，超市等。

　　而在线下，是有限货架，意味着有很多人和你争夺货架位置，所以线下产品，包装设计之前，首先要考虑的是：我如何在有限货架上赢得竞争，我与其他同类产品的差异是什么？

　　弄清楚产品的差异化，还需要在终端能脱颖而出，在视觉上与其他产品形成差异。

　　比如四喜为金鹤创作的金鹤大米，是通过一只叼着稻穗的鹤与其他产品形成了视觉上的差异，同时表达产品的差异，来自生态环境好的丹顶鹤栖息地。

　　在线上，只要快递能到的地方，你都能卖到，但是线下 杏彩登陆不同，线公里，一个便利店可能只能辐射几百米。

　　所以线下包装设计之前，要验证好产品，看看消费者是否会重复购买我们的产品。

　　四喜服务好欢螺，为了让用户更容易记住好欢螺，刻意强调好欢螺的品牌名称，因为好欢螺名称本身，就是一个容易记忆和传播的信息，无需用图形去解释，去赘述。

　　在药品超市，也是同样的道理，四喜在给仲景六味地黄丸升级包装时，刻意设计了张仲景的形象放在包装上，方便消费者购买记忆和传播。

　　线上购物，主体还是以搜索为主，虽然抖音出现了兴趣电商，但也在逐步回归到货架电商。

　　而线下，除了目标产品之外，还会逛一逛，逛的过程中如果遇到需要的东西会顺便购买。

　　四喜昨天下午被老婆安排去买一把小葱，带着孩子一起进超市，直接冲着目标“小葱”而去。

　　拿着小葱回去时，在一个货架上看见了一款牛角面包，孩子要求，就顺便购买了。

　　消费者逛，如果你是目标产品，自然容易被消费者关注，但大多数时间，你只是他逛的过程中遇到的成百上千种产品之一。

　　你是什么，就意味着对消费者有什么价值，如果这一点不清楚，消费者看不懂，他就直接忽视你，直接走了。

　　就拿陕西的油茶举例，为什么很难走到外省，这就是原因之一，走出陕西，外地消费者就不知道“油茶”为何物，购买的难度自然加大。

　　特别是中小品牌，更要关注这个问题，你往往不是用户的目标产品，只是他逛的过程遇到的产品。

　　四喜在服务野森林时，刻意把包装做成镂空的，就是要让消费者秒懂，这是什么。

　　因为是有限地域，必须考虑复购，一锤子买卖在线下行不通，包装也必须好记，好传播，方便消费者二次复购，或者推荐他人购买。

　　线下主要是带着目的逛，所以要把产品的基础价值表达清楚，不要让顾客猜，消费者的时间都是有限的，几秒只能读懂你很重要。产品要进超市包装应该怎么设计？