2023百大品牌的营销共性随着数字时代的浪潮席卷而来，营销策略和手段不断推陈出新，品牌之间的竞争日趋激烈。为了在市场竞争中保持领先地位，了解并掌握最新的营销趋势显得至关重要。
2023年，我们通过与来自华熙生物、小罐茶、蜂花、追觅科技、白小T、洋河、舍得、益普索、新世相、值得买科技等100+品牌及其上下游生态链的高管或资深专家进行了深入交流，观察了数百品牌营销方式，查阅了“2023第七届金匠奖”中各大品牌申报的数百个营销案例，总结了这份2023年的品牌营销共性复盘，希望为品牌的发展提供有益的参考。
在2023年，营销业态正在经历一场由认知颠覆、技术进步和消费者行为变化所推动的深刻变革。
这场变革重塑了整个行业的格局，这种变革已经超越了简单的改进，而是涉及到了整个行业的重塑，甚至改变了整个行业的格局，同时也为品牌的发展带来了许多新的挑战和机遇。
在2023年，那些擅长“品牌极端化塑造”的企业成为市场上的佼佼者——它们要么凭借超高性价比打造出让人难以抗拒的“低价品牌”，要么凭借“遥遥领先”的品牌价值强化让人心动的“高价值品牌”形象。
这些在消费者心中具有“极端化”品牌印象的品牌们，凭借以独特的个性和卖点，就像社交媒体上的网红一样，更为轻松地吸引了大家的眼球。相比之下，中间的品牌在市场声量上则相对低调许多。
比如，一方面，一些物美价廉的老国货品牌如9.9斤的活力28洗衣液、9.9两只的白玉牙膏、均价35元左右的孔春凤等品牌，都以其性价比和实用性深受消费者的喜爱，被万千网友在各大社媒平台自发安利，在2023年迎来爆火。
另一方面，高价值品牌如茅台、华为、波司登等也因其领先的品牌地位和卓越的产品质量在市场上树立了良好的口碑和消费者的喜爱，从而在市场竞争中脱颖而出。
在2023年，这个信息爆炸的时代，那些“注入了灵魂”的品牌却频频脱颖而出，成为当之无愧的品牌流量收割机。
“注入了灵魂”的品牌不仅产品一流，更懂得如何用品牌故事、价值观和“人格”魅力，抓住消费者的心、懂得如何调动大家的情绪，让消费者为它们的品牌“疯狂”追星。
例如，通过打造接地气的“爱捡箱子（节俭）且社牛的人设”爆火出圈的蜂花；通过其独特的直播方式突出其“健康派”的品牌形象，成功地吸引了大量粉丝的椰树；通过中长视频《惊蛰令》展示了其独特的品牌格调的蕉下；以及打造成功地夺回了“安慕希大楼”故事刷屏抖音小红书的安慕希。
这些品牌通过为品牌“注入灵魂”，凭借个性化的营销手段和富有创意的内容，成功地突围而出，成为了市场上的亮点。
在消费者做出购买决策时，对快消品和耐消品的选购有着不同的决策链路和质价比较方式，所以两类品牌在选择营销方式时也采取了完全不同的两类方式。
对于快消品牌来说，“种草”是首选的营销方式，品牌可以通过聚焦将某个单一优势来宣传透，从而快速吸引消费者的注意并实现突围，比如主打“控油蓬松”跑出来的洗护品牌Spes诗裴丝，主打“协和医院认证”的个护品牌精心，主打“和追剧场景更配”的虎皮凤爪专家王小卤……
然而，对于耐消品来说，它们更害怕被“拔草”，即不能在任何核心性能上存在弱点。但解释这些专业术语往往很复杂，并非一两句话、一两个点能讲清楚的，所以耐消品往往会选择布局深度内容营销。比如深度布局B站长视频，通过“陈抱一”11分钟演示视频打爆的追觅扫地机；深度布局知乎专业内容的电车品牌比亚迪；深度布局抖音、小红书等博主专业测评内容的的美容仪雅萌…
随着ESG（环境、社会和治理）理念在品牌营销策略中的日益凸显，2023年这一趋势愈演愈烈。ESG已然成为品牌夯实“行业领先地位”、冲击“海外市场”的关键破局点。
这首先源于ESG是一个相对新颖的概念，各大品牌在ESG领域的起跑线趋于一致，这为各大品牌在这个领域突围提供了相对平等的机会。同时，ESG也是政府的关注重点和扶持重点，品牌在这个领域的探索和投入能得到政府的大力支持，从而更容易取得显著的成果。这些成果不仅有助于品牌在行业内与其他品牌形成差距，还有助于帮助品牌冲击行业领先地位。
此外，ESG还成为品牌走向国际市场的重要突破点。在全球范围内，ESG同样是公众关注的热点话题。通过积极推广ESG理念并践行可持续发展的承诺，品牌可以更容易地获得海外消费者的认可和信任。这不仅有助于品牌在海外市场塑造良好的声誉和形象，更有可能成为品牌走向国际市场的突破点。
安踏、海信、瑞幸、荷兰皇家菲仕兰等品牌，2023年在ESG方面都有非常积极和出色的探索。
2023年，随着流量成本的上升和品牌预算的紧缩，品牌们不再单打独斗，而是开始抱团整活儿，一起追求最大化的收益。品牌之间的合作和互助正成为一种新的趋势。
举几个例子，瑞幸咖啡与茅台联手推出特色拿铁，凭借其独特的口感在短短两天内售出了千万杯，引发了广泛关注；此外，喜茶与fendi的合作也让喜茶的门店迎来了爆单。同时，以蜂花、鸿星尔克、白象等为首的老国货品牌也在相互合作，通过各种评论区“互相揭短、互怼”和直播间互推等方式进行积极互动，形成了一种新型的品牌联盟关系；淘宝金桃之夜，麻辣王子、诗裴丝、认养一头牛等品牌以自己的玩偶形象走红毯、“发疯”表演，将“金桃”这场“史诗级商业疯战”推向了高潮，获得百万粉丝观看。
随着线上流量成本持续上涨，其短期效果逐渐落后于线下流量，越来越多的品牌不再满足于同消费者“网恋”（通过网络营销与消费者建立联系），而是追求与消费者“奔现”，进行面对面的互动和交流。
尤其是在今年城市营销尤为火热的时代背景之下，品牌营销回归消费者喜爱的场景成为趋势。许多品牌开始意识到与消费者建立真实、深入联系的重要性，开始从城市文化、历史和当地活动中寻找灵感。
例如在潍坊风筝节风筝堆里抢广告位的蜜雪冰城、加多宝、天猫；成为本届“村超美食赛”的首个公益合作伙伴（贵州“村超”，一个火出圈的足球友谊赛事）的王老吉刺柠吉；携手特约摄影师Alex Webb来到香港，捕捉城市的多巴胺色彩，记录城市人文故事的VIVO；开启#城市影像慢游计划#，将新品13 Ultra的镜头对准重庆的小米……
老字号品牌、非遗品牌和文旅品牌，作为承载深厚历史与文化的标志，一直受到政府的重视与关注。随着时代背景的演变和消费者对传统文化的重新认识，这些品牌在创新与现代化传播手段的结合中，正迎来全新的发展机遇。传统文化的文艺复兴时代或已到来。
比如：2023年借“中国囍”文化符号的推出国潮婚嫁金饰“老庙有鹊”系列，向更多消费者传递喜运文化，展现东方美学下的婚嫁场景的老庙黄金；“以为是纸，原来是瓷！”、“以为是纱，原来是瓷！”……令网友直呼“不可置信”，吸引万千游客打卡的德化白瓷展；随着“淄博烧烤”热度的不断攀升，短短月余，从一个冷门旅游地摇身一变成为新晋网红城市淄博……
尤其在后疫情时代、在公众对健康生活方式日益重视的背景下，健康产品需求持续增长，成为品牌营销的重要机会点。很多品牌把握了这一趋势，积极传播健康理念，满足了消费者对健康生活的渴望与追求。
比如：2023年与同仁堂签署了致力于为消费者打造滋养身心的大健康“爆品”的战略合作框架协议的伊利；融合标志性养生食材“桑葚”推出三款“乌漆嘛黑”系列饮品的茶百道；因董事长直播间“吃香皂”以证实无添加、真健康而一时爆火走红网络的香皂品牌红卫……
随着2023年的落幕，品牌营销领域经历了一系列变革——我们看到，基于数字化和社交媒体的深入发展，品牌与消费者的互动更加地紧密，个性化营销将更加凸显。同时，技术的进步也将为品牌提供了更多创新的机会，从AI到VR/AR，都将为品牌营销开辟全新的天地。
2024年，我们也期待看到更多富有创意和战略眼光的品牌，能够引领行业的发展潮流，在新的一年中创造出更多令人惊喜的营销示范！
