1、经过市场细分，香客和旅游者是我们的顾 客，市场不是单一的，使市场信息得到多样化 的收集，进一步发现新的的市场机会，也能更 好的满足市场需求。调查、研究、利用当地寺 庙得天独厚的历史、文化内涵对寺庙给予推行， 宣传，推行，善使寺庙在声望、人气、地位都 有所提高，辅助寺庙的壮大发展。

　　2、市场目标定位于广 大香客，进而到普遍的 消费市场，目前结合我 们的产品有保健功能， 产品的美观和使用价值 多样化，集合群众文化 理念。进一步推向大众

　　（2）一定要突出与其他梳子的独特之处，使其差异 化来充分发挥本公司的优势有利性。

　　生产的每一把梳子蕴含我们企业所独有的企业生命。 使梳子具有等级分类，一般、中等、普通…可以适合 不同消费力的人们 。）

　　价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，顾客看重 的产品有价格公道才会买，而我们自己觉得有利润才会积极生 产和推销，所以价格对梳子市场的成功至关重要。在利润最大 化的情况下使敬爱个最低化。 （1） 在成本价格基础上定价。如桃木，牛角、红木，名贵木 材等根据不同材料成本差异定价。 （2）比较同类产品定价。通过市场调查比较同类商品进行定 价。 （3） 心理定价法。根据顾客不同的消费心理，依据不同市场 消费者数字心理。 （4）需求定价法——档位定价，根据不同消费者消费习惯分 档定价。

　　7、原料供应商调研及分析 从原材料的产地，即物产丰富、价格低廉的地方着手，与 其建立长期合作关系，可大大降低生产成本

　　8、中间商调研及分析 梳子的最终使用者绝大部分并非是“和尚”，而是香客、 寺庙赞助商，和尚或寺庙即是中间商，通过这个跳板将梳 子赋予一定的涵义，增加它的内在价值，从而开拓市场。

　　3、潜在进入者调研及分析 潜在竞争者就是那些兜售给游客纪念品的商 贩 4、现有竞争者的调研及分析 现有竞争者有谭木匠.谭木匠梳子价格普遍在 80-300元之间，谭木匠现在已经在全国拥有 800多家专卖店。谭木匠在一把小小的梳子是 哪个已经拥有66项专利。 杏彩手机app下载？梳子的种类主要有 木梳和牛角梳。渠道选择的是加盟连锁。

　　7原料供应商调研及分析从原材料的产地即物产丰富价格低廉的地方着手与其建立长期合作关系可大大降低生产成本8中间商调研及分析梳子的最终使用者绝大部分并非是和尚而是香客寺庙赞助商和尚或寺庙即是中间商通过这个跳板将梳子赋予一定的涵义增加它的内在价值从而开拓市场

　　产品设计 按照普通的功能设计产品的大小形状，梳 子在日常人们的生活中主要是用于梳头发。 所以产品首先制作成日常用的，但在梳子 上刻上平安或佛的字样；其次制作成装饰 品，可以制成不同形状的，比如桃形，柳 叶形，扇形，佛字形等；再次将其制成为 祈福祭祀、保家宅平安的佛家物品，比如 一尊佛像手里拿着一把大大的梳子。

　　营销目标：1、把“梳子”卖给 “和尚”应以长远发展为目标，力 求扎根名寺；年度销售目标8000万 元 2、跻身一流的梳子供应商， 成为快速成长的成功品牌 3、通 过把“梳子”卖给“和尚”这个活 动带动整个梳子产品的销售和发展 4、致力于多寺庙经销，经销商 （寺庙）网点40个

　　（3）产品周期分位4阶段，当产品所处周期发生变 化时，我们也要随时变化战略组合。

　　• 4、最后在统一来检测评估，并在此基础上发现问题， 解决问题，以便更好的实施营销策划。

　　促销： 通过宣传让更多得人得知梳子向寺院出售，或公 共关系来提高，在促销方面我们主要集中在渠道上。

　　（1）了解产品;对商品的 基本功能、附加功能、 特殊功能熟悉了解。 （2）了解顾客：对已有 顾客的购买行为进行分 析、挖掘潜在顾客。

　　（3）抓住任何机会；不放过任意一次销售机会。 （4）准确把握顾客需要；在沟通之初，了解消费者此刻的心

　　• 给梳子包装，梳子的使用说明上附上对该梳子独有的 一个故事，让故事分别寓意爱情（黄金打造的爱情）、 忠孝（珍珠）、婚姻（白银打造的婚姻）、尊师（琥 珀）、求子（白玉）等。甚至给那些等级高档的梳子 拍广告片或直接就拍电影，以本梳子为主题或以梳子 的名字为主题以爱佛敬佛为核心，这样一来就可以和 影片制作公司搞上合作关系，不将思维紧紧放在我们 梳子上，因为梳子分档次销售，所以售价远远超过成 本价，寺院、影片制作公司、我方同时受益，顾客也 消费得满意。

　　1、行业动态调研及分析 随着人们生活水平的提高，人们对于梳子的需求已经不 仅仅局限于“梳头发”这单一的层面。可以把梳子赋予 另一精神层面的意义，让前往寺庙的香客购买。

　　2、企业内部调研及分析 首先要选择香火旺盛的寺庙，香火旺盛就代表着香客多。 面对着不同的香客，可以给他们不同价格的梳子

　　1.填写“工作日报表”和“客户档案表”，并 定期进行书面工作总结 2．各单位开发的客户须及时向集团总经办备 案，如市场出现“碰车”现象，由集团总经 办以“先入为主”原则予以协调。 3. 签订合同 履行合同 四、 销售价格 ： 内部报价 、对外报价： 五、业务费用（含差旅费、公关费） 六、销售人员薪资福利待遇

　　价格设计 普通的梳子在寺庙中销售可以按一把30—1000元的价 格出售；装饰品的梳子可以把价格定在300—8000元； 祈福祭祀、保家宅平安的的一佛家为衬托的梳子，可以把

　　渠道设计 第一：找一家或几家香火旺盛的寺庙，与主持协商销售利润分 成的问题。 第二：密集分销，尽可能多地使用零售商销售产品或服务。比 如在各个零售佛像的物品的专卖店。 第三：选择分销，借助名人来造势。用古人释迦摩尼来宣传我 们的梳子，比如说：释迦摩尼曾说“梳子是心灵净化的钥匙， 是从黑暗走向光明的开路先锋”。还可以请明星影星来宣传。

　　(5)弄懂寺院到底想要什么？ 想要想的是寺院的香火旺，知名度高，能赚更 多的钱，领更多的工资。（想提高知名度，将销 售的梳子限制区域销售，规定某某梳子只能销售 给某某区域的信徒，因为方位不同上天的照应也 有所不同，梳子的功效和类别也就不同，即使是 信徒喜欢类型的梳子，信徒不属于那个区域内的 也不能给信徒销售。这样一来让各地区的信徒知 道这个样式的梳子只有我们才可以买的观念进入 他们的脑袋，使他们对产品也可以说是寺院产生

　　产品：注意开发其功能，虽然梳子的功能单一， 但我们可以结合寺院的宗教文化，要求梳子有独 特的卖点，产品设计，尺寸，包装 等角度出发。 通过线条、符号、数字、色彩等把产品显现人们 面前

　　（1）产品式样多样化（根据产品所表达的不同寓意进 行设计，如求子、求仕途、求学业、求平安、婚姻等 来满足消费者的多样华需求，从而也可以达到企业目 的。） （2）品种类型多样化（根据购买者的喜好进行设计， 如各种挂件、装饰品、首饰等） （3）材质品质多样化。（如、桃木、牛角、红木、名 贵木材甚至金、银等稀有金属） （4）建立等级品牌，和企业文化（树立品牌可以使跟 多，更广的消费者认识我们，树立品牌文化使我们所

　　渠道：抓住更高水平消费者的心理，将 梳子产品打入高端市场。一般企业会选 择拥挤的市场来进入，那么先通过寺院 来打人市场。我们让选择人流大且知名 度高的寺院来实施策划方案 把梳子卖给和尚，即可提高知名度， 也可打造免费式的广告。无需让消费者 知道是我们向寺院提供的梳子，让消费 者知道寺院就是第一级销售商，让寺院 是为信徒着想，希望他们如愿以偿的思 想深入他们的内心。这样一来一传十十 传百，梳子在市场的知名度太高了，更 多的潜在的顾客就会会来寺庙买这些多 样化的梳子。

　　5、替代品调研及分析 替代品包括假发。随着假发的造型越来越多，使 用起来非常方便，因此，假）发也趋向于成为梳子 的替代品。 6.互补品调研及分析 质材不同的梳子还具有各自的保健功效，治疗失 眠、神经衰弱，黄杨木和牛角质材做成的梳子就 是首选，而桃木和牛角则对眩晕和高血压 有着疗 效，浅色牦牛梳，可治头疼。其功效的特制品： 药物、保健品等均构成它的互补品。本着“药物 三分毒”的前提，将我们的非药物保健产品推入 市场，代替药物类保健品，获得消费者的芳心。