首页、钱塘娱乐主管首页，xx牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。

　　20xx年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。牛奶市场也面临着空前的打击。就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。但无法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。由初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎还没有关注到这点。所以出现了，明显的市场区隔。我们准备从此处着手，强占牛奶市场。

　　（1）产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。

　　（3）服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。并提出“绝对净化”的特殊服务。

　　（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：0.5元。

　　（1）基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。

　　（2）购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。但近由于“非典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。

　　（3）态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。

　　光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭消费，这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。

　　伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。

　　前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。

　　长期目标：占据较大的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。

　　（画面：白领篇电视广告中的第一个镜头图片，不同的是电脑和人的身体缩小，放大他们的头部特写，共占二分之一版面，右下为“xx”牛奶包装盒的图片，有一根吸管由盒子延伸到上面图片不戴眼镜的男青年的嘴巴里。）

　　（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精华；它的价值在于含有丰富的维生素B、蛋白质、钙和磷；它的功效在于能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状；当然，它更能提高机体免疫力，增强体质！

　　xx生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络主多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办《糖尿病人的心声》xx主元稿酬征集活动，具体事项如下：

　　1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

　　2、来信寄至杭州恳主路331号xx生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

　　3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出主名秀的xx主元奖金得主，将评选结果公布与众。

　　1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。

　　2、9月2日，领取设计好的报纸广告光盘到广告公司谈广告事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。

　　5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电线分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

　　6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

　　7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

　　8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，终确定秀的xx主元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　9、10月18日，通知的xx主元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　10、10月19日，领取设计好的的xx主元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　11、10月25日到31日，的xx主元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。

　　4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。

　　简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

　　目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；

　　销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：

　　企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。

　　为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：

　　如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；

　　可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；

　　分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；

　　包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点（文字、标志、色彩）等；

　　零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

　　根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

　　1、竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

　　2、广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。

　　3、广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的对象。

　　4、广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

　　5、广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、pop等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。

　　公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

　　3、媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；

　　4、媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机；报刊选择什么日期、版面等；

　　根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的.统一设计作参考或依据。

　　以老师和学生做有关主题的学术报告为主要形式，融合现场互动交流，力求使大家在融洽，轻松的氛围中畅所欲言。

　　本广告主要针对中老年人，特别是对健康问题关注的群体。同时，我们也不会忽视年轻人群，他们正逐渐认识到健康的重要性，愿意为健康投资。

　　我们的广告主题将围绕“预防胜于治疗”展开，强调定期体检的重要性，以及我们医院在预防医学领域的专业性和地位。

　　我们将采用多种形式的广告，包括线上和线下。线上广告包括社交媒体广告、搜索引擎广告和电子邮件营销。线下广告包括地铁广告、公交车身广告和户外广告牌。

　　广告内容将以温馨、亲切的`方式呈现，强调健康和家庭的重要性。我们将通过讲述故事的方式来传达我们的信息，使观众更容易产生共鸣。

　　我们的预算将根据各种广告形式的成本进行分配。时间表将根据广告活动的阶段来制定，包括前期策划、执行和后期跟踪。

　　我们将通过跟踪广告效果来评估广告活动的成功。如果某些广告形式的效果不佳，我们将及时调整策略，改变广告形式和内容。

　　创意内容：制作一系列富有创意的广告视频和海报，强调产品的独特卖点和用户受益点。

　　社交媒体营销：利用微博、抖音、小红书等社交平台，通过KOL合作和话题挑战，增加产品曝光度。

　　线下的体验活动：在热门商圈举办新品体验日，让消费者亲身体验产品，配合现场互动和抽奖活动。

　　品牌故事重塑：挖掘品牌历史中的创新元素，结合现代价值观，重新讲述品牌故事。

　　视觉形象升级：设计全新的品牌LOGO、色彩体系和包装，体现年轻、活力的品牌形象。

　　跨界合作：与热门IP或时尚品牌进行跨界联名，推出限量版产品，提升品牌话题度。

　　数字营销：运用大数据和AI技术进行精准广告投放，同时在社交媒体上发起品牌线年广告策划书 篇八

　　背景与目标：针对特定节假日（如春节、中秋节）或季节性变化，推出促销活动。

　　互动营销：在线上平台举办节日相关的互动游戏或抽奖活动，增加用户参与度和品牌粘性。

　　情感共鸣：通过广告讲述与节日相关的温馨故事，触动消费者情感，加深品牌印象。

　　策划背景：随着医疗美容科技的飞速发展，越来越多的顾客开始关注并尝试高科技美容项目。本策划旨在突出美容医院在科技美容方面的地位。策划内容：

　　核心信息：强调医院引进的国际先进美容设备和技术，以及专业医生的操作经验。

　　预期效果：提升美容医院在科技美容领域的知名度，吸引更多追求高科技美容的顾客。

　　策划背景：在医疗美容行业，安全是顾客较为关心的问题之一。本策划旨在突出美容医院在安全保障方面的严谨和专业。策划内容：

　　核心信息：强调医院严格遵守医疗美容行业标准，拥有完善的安全管理体系和先进的医疗设备。

　　专家访谈：邀请医院资深医生进行访谈，分享他们在保障顾客安全方面的经验和做法。

　　策划背景：许多顾客在选择美容医院时，都期待能够实现美丽的蜕变。本策划旨在突出美容医院在帮助顾客实现美丽愿望方面的专业和能力。策划内容：

　　核心信息：强调医院拥有专业的医生团队和丰富的美容项目，能够帮助顾客实现各种美丽愿望。

　　顾客故事：通过视频或图文形式，分享几位顾客在美容医院实现美丽蜕变的真实故事。

　　预期效果：激发顾客的美丽愿望，吸引他们前来美容医院咨询和体验，实现美丽的蜕变。

　　一、项目背景随着现代人生活节奏的加快，回归自然、寻求心灵宁静成为许多游客的出行目的。本旅游企业依托丰富的自然资源，推出“探索自然之旅”系列旅游产品，旨在吸引追求自然体验与身心放松的游客群体。

　　定位：将产品定位为“都市人的心灵栖息地”，强调远离尘嚣、亲近自然的独特体验。

　　创意内容：制作一系列高质量的自然风光视频，展示原始森林、壮丽山川、清澈溪流等自然景观，配以舒缓的音乐和旁白，引发观众的情感共鸣。

　　社交媒体营销：在抖音、小红书等平台发布短视频，利用话题标签和KOL合作提高曝光率。

　　线下活动：在目标城市举办小型展览或讲座，现场展示旅游线路和特色活动，吸引潜在游客。

　　本策划书通过精准的目标受众定位、创意的广告内容和多元化的传播渠道，旨在打造具有吸引力的“探索自然之旅”品牌形象，推动旅游企业业务的持续增长。

　　一、项目背景情侣旅游市场近年来持续增长，成为旅游业的重要分支。本旅游企业针对情侣游客群体，推出“情侣浪漫游”系列旅游产品，提供专属的浪漫体验和贴心服务。

　　创意内容：设计一系列情侣互动场景的创意海报和视频，如海边日落、古堡婚礼、星空下的誓言等，展现情侣间的甜蜜与浪漫。

　　社交媒体互动：在微博、微信、抖音等平台发起#情侣浪漫游#话题挑战，鼓励用户分享自己的爱情故事和旅游体验。

　　本策划书通过精准的市场定位、创意的广告内容和有效的传播策略，旨在打造“情侣浪漫游”的品牌形象，满足情侣游客的个性化需求，推动旅游企业情侣游业务的快速发展。

　　一、项目背景随着家庭观念的增强和亲子关系的重视，家庭亲子游市场逐渐兴起。本旅游企业针对家庭游客群体，推出“家庭亲子游”系列旅游产品，提供寓教于乐、增进亲情的旅游体验。

　　创意内容：制作一系列展现家庭亲子游乐趣的宣传视频和图片，如亲子DIY、自然探索、文化体验等场景，突出产品的教育意义和趣味性。

　　合作推广：与知名亲子品牌、教育机构等建立合作关系，共同推广家庭亲子游产品。

　　线下的体验：在周末或节假日期间，举办亲子游体验日活动，邀请家庭游客现场参与和体验。

　　本策划书通过深入的家庭游客需求分析和精准的广告策略制定，旨在打造具有市场竞争力的“家庭亲子游”品牌形象，为家庭游客提供丰富多样的亲子游体验和服务，推动旅游企业家庭游业务的稳步增长。

　　产品/服务：高端护肤品目标市场：中高收入女性消费者，注重皮肤保养和抗衰老。

　　广告策略：通过社交媒体、时尚杂志和高端商场专柜进行广告投放，强调产品的奢华体验和显著护肤效果。

　　创意表现：采用明星代言和高端生活场景相结合的方式，展现产品带来的优雅与自信。

　　媒介选择：重点投放于社交媒体平台（如微博、小红书）和时尚杂志，同时结合线下高端商场的专柜展示。

　　故事情节：主人公使用高端智能手机轻松应对一天的工作与生活挑战，展示手机的快速响应、高效能、多功能等特点。

　　故事情节：一家人享受户外活动，同时品尝健康食品，展现产品的天然成分和健康益处。

　　故事情节：不同年龄和职业的人物在在线学习平台上发现新知识，实现个人成长。

　　产品/服务：高端智能手表，具备健康监测、智能提醒、运动追踪等功能。目标受众：追求生活品质、注重健康管理的中高端消费者。

　　创意表现：通过短视频展示智能手表在日常健康管理中的便捷与高效，如心率监测、睡眠分析等。

　　营销活动：推出“健康生活挑战赛”，鼓励用户分享使用智能手表改善生活习惯的故事，设置奖项激励。

　　产品/服务：以可持续材料制成的家居用品，如竹制餐具、可降解垃圾袋等。目标受众：环保意识强的消费者，关注家庭健康的年轻家庭。

　　创意表现：制作系列微电影，讲述普通家庭如何通过使用环保家居用品减少对环境的影响。

　　营销活动：“绿色家居改造计划”，邀请用户分享改造前后的对比，提供改造建议和优惠。

　　产品/服务：提供多样化课程、个性化学习路径的在线教育平台。目标受众：渴望自我提升、寻求灵活学习方式的成人学习者。

　　创意表现：利用用户成功案例，制作系列短视频，展示平台如何帮助不同背景的学习者实现目标。

　　预期效果：扩大用户基础，提升品牌知名度，增强用户对平台的信任度和依赖度。

　　广告形式：线上线下结合，包括社交媒体广告、地铁车厢广告、时尚杂志插页等。

　　宣传点：强调服装的设计感与功能性并重，适合都市快节奏生活，同时不失个性与品味。

　　活动安排：举办“都市风尚周”，邀请知名时尚博主和意见领袖进行穿搭分享，设置线下的体验店，提供定制化服务。

　　主题：复古不朽，潮流再生目标市场：18-35岁，热爱复古文化，追求独特风格的年轻人

　　宣传点：突出服装的复古元素与现代剪裁的融合，讲述每件衣服背后的故事或灵感来源。

　　活动安排：组织“复古文化节”，设置复古服装走秀、复古市集摊位，邀请复古音乐表演。

　　一、背景与目标随着市场竞争的加剧，品牌A需提升市场知名度与销量。本次广告旨在传达品牌A的核心价值，吸引潜在消费者，提高品牌认知度。

　　通过讲述一个温馨而有趣的故事，展现品牌A如何为消费者带来便捷与快乐。故事中，主人公因使用品牌A产品而解决了生活中的小烦恼，从而引发情感共鸣，使观众对品牌产生好感。

　　“在忙碌的生活中，我们总会遇到一些小烦恼。但是，有了品牌A，一切变得如此简单。它是你的贴心小助手，让你的生活更加便捷、快乐。让我们一起探索品牌A的魔力，感受它带来的美好时光。”

　　本次广告将通过电视、网络视频平台及社交媒体等多渠道进行推广，以覆盖更广泛的受众群体。同时，结合线上线下活动，提高品牌A的曝光度与互动性。

　　总结：本次广告策划旨在通过创意故事传递品牌A的核心价值，提升市场知名度与销量。通过多渠道推广，让更多消费者了解并喜爱品牌A，共同感受它带来的便捷与快乐。

　　在这个快节奏的时代，我们往往忽略了生活的本质。绿意生活邀请您一同回归自然，体验绿色生活的美好。我们提供一系列环保产品和服务，从家居用品到健康食品，都是源于自然、回归绿色的选择。选择绿意生活，就是选择健康、舒适和环保的生活方式。

　　让我们一起行动起来，从生活中的点滴做起，关爱地球，关爱自己。绿意生活，让您在享受美好生活的同时，也为地球贡献一份力量。我们期待您的加入，共同创造绿色、美好的明天！

　　xx中性笔，流畅如水，书写无限。笔尖舞动，思绪飞扬，让每一刻的灵感得以捕捉。舒适握笔，让书写成为享受。我们坚持品质，只为给你的书写体验。无论学习、工作还是创作，xx中性笔都是你的伙伴。选择xx，让书写变得更简单，让灵感得以绽放。

　　在生活的喧嚣中，你是否曾停下脚步，感受过那些被忽略的美好？xx之城，用镜头捕捉每一刻的灵动，为你点亮生活的细节。

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　　多渠道传播：利用社交媒体、电视、网络等多种渠道进行广告投放，扩大覆盖面。

　　一、目标定位针对年轻人群体，特别是大学生和年轻白领，推广时尚、潮流的服装品牌。

　　社交媒体推广：利用微博、抖音等社交平台，发布短视频、直播等形式的内容，吸引年轻人的关注。

　　广告以一部微电影的形式呈现，讲述一个年轻人从平凡到闪耀的蜕变过程，穿插品牌服装的展示。微电影通过感人的故事情节和视觉冲击力，展现品牌的核心价值观。

　　发布阶段：在各大视频网站和社交媒体平台发布微电影广告，同时配合线上线下的宣传活动。

　　评估阶段：通过数据分析，评估广告的传播效果和转化率，为后续活动提供参考。