利澳娱乐-利澳平台-赢咖5(中国)代理加盟服务中心销售大厅——电线台，音箱设备（提前接线）、大屏幕背投电视，空调，洽谈桌椅8套、沙发1套、接待台座椅8个，绿色植物若干

　　招商大厅——电线台，音箱设备（提前接线）、大屏幕背投电视，空调，洽谈桌椅8套、沙发1套、接待台座椅8个，绿色植物若干

　　经理室——桌椅2张、办公台1张，文件柜，ISDN上网电脑，打印机、传线、根据项目工程与未来销售的进展，不断发掘和利用新优势。

　　选用较好建材，调高屋顶高度，光线畅亮，前后通透，空气清新，强调综合视觉美感；

　　售楼中心是直接面向客户的场所，也是客户评判发展商及项目质素的重要考虑因素。本项目类型的分极化为“首席甲级写字楼”和“首席美美城”“运动集中营”的差异化要求项目售楼处在项目销售前后也应有所变化，因此售楼处的装修要注意以下几点：

　　室内布置要高雅、清新、宜人，要动用一切手段渲染出旺气、平和之气（灯光、色彩、音乐、摆设、植物、展板等）

　　要有精美建筑模型，（模型为规划模型和户型模型两种）通过立体效果，制造销售气氛；

　　取代文件夹，放置楼书、海报、纸笔、销售文件，更加符合现代人的出行办公习惯。

　　作为未来办公方式的一种提前演示，增加客户的向往感，突出楼盘的物业管理和商务办公形象。

　　在销售过程中，以客户通讯录建立起新老客户、业主与楼盘开发商之间的联系，使项目具有一种动态的感情与理念传递效能，便于关系营销。

　　各包装费用均为经验数字，具体以实际发生情况为准：（注：以下是在项目前提的包装费用）

　　·商品房买卖合同，购房首期收据，商品房销售五证，商品房按揭合同及相关资料，商品房物业管理费用及相关资料

　　※售楼处作为发展商销售的场所，是公司实力和信誉的直接体现，也是联结公司和消费者的窗口和桥梁。企业的投资在这里获得回报，企业的创新理念在这里得到检验，因此要注意几点：

　　·福霖商贸城将成为一座以高科技电子信息产业及产品配套为主的，集办公、商贸、会展、金融、证券、会所为一体的现代化、多功能、智能

　　·其经典、现代、超前的建筑风格和深富文化气息的时尚品味在铜仁房地产市场中独树一帜。

　　本项目各个户型所面对的客户群相对是比较明显的，我们在样板房的装修方面应该以适应各户型的主力客户为基本原则。

　　3、着力塑造物业的品牌与企业的品牌两个市场亮点，使福霖商贸城这个精品更加巩固地产界名牌发展商地位。

　　5、推广的前后期根据市场的竞争变化和SW变化，发挥优势，弥补劣势，适当弱化同质性，突出差异性；

　　·随着铜仁商业区的飞速崛起，与未来市政工程的呼应，显示出强大的牵动效应。位处铜仁以商业、金融、通讯、商贸经营为特征的钻石

　　·CBD的市场目前是空白点，即地产空白点就是机会点，从目前的市场走势，商家均都看好此区域。

　　·福霖商贸城自身综合质素高，符合现代化智能办公大厦的甲级标准，同时独具浓郁的文化意蕴。大厦裙楼、主楼附设购物、会所、会议厅、

　　第一侧面：福霖精神；第二侧面：创造的力量；第三侧面：文化的永存；第四侧面：智慧的完美；

　　第一系列以创意性为主，讲究出人意表、情理之中的惊奇效果，手法出新，注重幽默和悬念，对市场和目标客户带来强烈的冲击力和震撼；

　　第二系列以直销式为主，将楼盘的主体形象合盘托出，不绕弯子，简洁明了，实话实说；

　　重视细节，如：衣帽间内可分出领带、皮包、西服等隔段，给客人以细致的感觉。

　　样板房需局部体现出所处区域的风格，但不宜浓重，异域风情偏现代式，体现度假、享乐的休闲氛围。

　　形象包装的目的在于快速建立本项目在铜仁商业界的领跑者形象，通过楼书、海报、折页、展板、模型、文件袋、条幅、DV片、电视片来展示。

　　·经商法则，地段，地段，还是地段，项目位于铜仁商业最中心点，发展潜力有目共睹；

　　·福霖商贸城的建成，顺应铜仁逐步向商品化、产业化、国际化的基地发展的趋势，将促进高科技行业的技术合作与信息交流，吸引大中型企业

　　·凭借福霖房地产开发有限公司在铜仁的地位和号召力，福霖商贸城凭借本身的区位、交通及楼宇质素诸方面的优势，吸引商家及早抢占未来商

　　室内灯光要明亮，重点地方要有灯光配合作为强调，如展示板、灯箱和背景板等；

　　配合楼盘性质（产品定位和形象、客户定位）营造氛围，本项目应该增加豪华和尊贵的元素效果；

　　主要卖点应该有明确的展示，比如通过展板、模型和图片等，此外必要的地方应该布置小装饰品和鲜活元素物品。

　　·项目功能全面的网络管理将给客户提供自成体系的一条龙服务，从信息收集、接待到管理都带来更大的方便，身处福霖商贸城，销售、办公、洽谈、休

　　闲足不出户，为企业创造了良好的氛围，更为客户节省人力资源，提高经营效率创造了条件。

　　循序渐进与强势推广相结合，突出实效性营销迅速打造福霖商贸城在铜仁的地位，引领铜仁商界的高素质形象。

　　装饰要雅致要有韵味，自己的房子是对自己的一个最大的艺术品，需要天天欣赏而不厌烦，要有档次，多用木材，稳重色调多，局部装饰有传统色彩元素，素色麻质地毯制造温暖、温馨的效果，整洁有序，空气中清香淡淡，体现商务办公的最佳场所。

　　样板房展示重点：办公场所的风格、卫生间的细腻、过度空间的顺畅、玄关的灵巧。

　　据此，样板房的设立和装修均应从符合上述买家的身份特征和需求出发，提高物业品质，突出户型和结构优势，每个细节部分都充分考虑档次和实用并重，给客户居家生活的氛围，做到实实在在煽情。在几种不同风格的样板房中，我们针对几类客户具像描述，目的是根据他们的身份特征和喜好，使样板房能够引导客户产生这样的心理共鸣：这就是我心中所理想的，但一直没有描述出来的生活。

　　4、导示系统：实效营销，昭示导示系统的有效运用是区域性实效营销的重点工具;

　　·售楼书、宣传资料；价目表、付款方式；认购书、临时定金收据、正式定金收据；置业计划，购楼须知，按揭指引，购房费用表等

　　作为项目楼书的补充，通过派发、夹送、直邮等方式扩大本项目的影响，海报比楼书成本更低，表现的内容可以更加灵活、丰富，可以采取4开对折，彩页双面；定期结合不同的主题营销活动制作不同主题的派发和直邮海报；根据不同的需要，一般一次印3000-5000份。

　　售楼处的设计最好能够弹性化，以满足销售推广的差异性。面积选择在200平方米左右；

　　接待区布置正对售楼处入口，方便业务员看到来往客户的位置，但应该保持一定的角度，避免直视，导致客户不自然；

　　在接待区要通过背景板营造视觉焦点，背景板可以展示楼盘的LOGO、名称，也可以用图片展示一种氛围，接待区灯光要作特别的处理，考虑

　　在消费者对本项目有了基本的色彩与定位印象后，楼书属于他们深入了解本项目的必需品，要求突出项目的档次感。以表现精品意识和精致办公前景，强调给客户的超值感和荣耀感为主要目的；表现上以大量精美图片为主，辅以简练、准确的文字说明；图片应该切合楼盘的形象，精致尊贵的同时应带有品味；平面设计精美细致，文案构思在专业立场上突出生活理念。

　　地区内需驻铜仁办事处企业、高科技类实业公司、电子行业类公司、房地产公司、金融类实业公司、各类贸易公司、中、小型广告公司、部分白领创业阶层、部分商家及商贩等。

　　本次广告宣传，处在物业的热销期，也即广告周期的成熟期，因此，广告的力度应该非常强，投放量要大、投放周期要高度集中。大力度、大密度（密集轰炸）就不能兵力分散，因此，我们将选择9大主卖点进行系列推出，对市场进行重磅出击。

　　1、形象墙：大面积、个性化的形象墙展示是对消费者多层渗透的一个部分，同时可以吸引“眼球”，扩大项目影响力;

　　2、现场主体：建筑主体选用大面积的广告进行包装，是一种简单而成本低，同时具有实效和时效的包装宣传方式;

　　3、展会门前广场、内环境：室外的广场状态直接表达了开发商的开发理念，环境的提前展示是一种信心和实力的表现，户外遮阳伞与桌椅则体现了人性的关怀，项目价格支撑都源于这些细节的完美;